课程大纲:
第一章:银行销售活动管理
◆一、销售活动分类
◆二、什么是业务人员的“活动量”?
◆三、什么是销售活动管理呢
◆四、活动量管理的内涵
◆五、销售活动管理的目的
◆六、活动量管理的项目
◆七、销售活动管理的定义
◆八、如何做好个人活动管理
◆九、如何安排充实的一天
第二章:银行营销团队的晨会经营、夕会经营
◆一、晨会的功能与作用
◆二、晨会应达到的效果
◆三、晨会流程与运作要领
◆四、夕会经营的功能
◆五、夕会经营的运作要领
第三章:银行业务员客户开拓
◆一、缘故开拓
◆二、陌生市场开拓
◆三、转介绍开拓
◆四、其他开拓方法
◆五、准客户等级分类
◆六、计划100
◆七、客户拜访记录表的应用
第四章:银行业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
◆一、业务考核办法
◆二、业务竞赛奖励办法
第五章:银行营销单位团队文化的建设
◆一、倡导内部“简洁”关系文化氛围
◆二、倡导做业务争先恐后的文化氛围
◆三、倡导协作攻关
第六章:银行展示行销
◆一、展示行销的意义
◆二、展示行销的注意事项
◆三、以小组单位,设计展示行销用的展板
第七章:银行营销团队目标管理
◆一、为什么要进行目标管理
◆二、目标规划的步骤——O、D、M、E
◆三、设定目标时的注意方向
◆四、目标设定的方法
◆五、如何做好个人的目标管理
◆六、如何执行单位的目标管理
◆七、如何协助部属做好目标管理
第八章:银行营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理
◆一、活动量管理所代表的意义
◆二、活动量管理的概念
◆三、周单元经营的意义
◆四、周单元的功能
◆五、周单元对领导者
◆六、周单元对员工
◆七、周单元运作的具体方法
◆八、月经营总结会的目的
◆九、月经营总结会的召开模式
第九章:销售经理的月行事历——月度经营规划
◆一、什么是月行事历?
◆二、月行事历的意义
◆三、为什么要有行事历
◆四、编排行事历注意事项
◆五、行事历填写步骤
◆六、行事历宣讲流程