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银行销售经理团队管理...

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  • 课程大纲

银行销售经理团队管理与业务推动技术

发布日期:2012-11-06

284

课程对象

中层干部, 基层主管, 基层员工

课程收益

老师介绍

张晨

物业管理培训讲师

常驻地址:上海
擅长领域:【物业管理】【行政管理】【人力资源管理】
详细介绍:  张晨先生,八十年代师范院校毕业,曾在中共上海市委党校高级讲师进修班学习。上海91学习中心、华略管理学院等房地产及物业课程咨询讲师;全国物业管理企业经理岗位证书继续教育咨询助学讲师、注册物...

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银行销售经理团队管理与业务推动技术

发布日期:2012-11-06

284

课程大纲

课程大纲:

  第一章:银行销售活动管理

  ◆一、销售活动分类
  ◆二、什么是业务人员的“活动量”?
  ◆三、什么是销售活动管理呢
  ◆四、活动量管理的内涵
  ◆五、销售活动管理的目的
  ◆六、活动量管理的项目
  ◆七、销售活动管理的定义
  ◆八、如何做好个人活动管理
  ◆九、如何安排充实的一天

  第二章:银行营销团队的晨会经营、夕会经营
  ◆一、晨会的功能与作用
  ◆二、晨会应达到的效果
  ◆三、晨会流程与运作要领
  ◆四、夕会经营的功能
  ◆五、夕会经营的运作要领

  第三章:银行业务员客户开拓
  ◆一、缘故开拓
  ◆二、陌生市场开拓
  ◆三、转介绍开拓
  ◆四、其他开拓方法
  ◆五、准客户等级分类
  ◆六、计划100
  ◆七、客户拜访记录表的应用

  第四章:银行业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
  ◆一、业务考核办法
  ◆二、业务竞赛奖励办法

  第五章:银行营销单位团队文化的建设
  ◆一、倡导内部“简洁”关系文化氛围
  ◆二、倡导做业务争先恐后的文化氛围
  ◆三、倡导协作攻关

  第六章:银行展示行销
  ◆一、展示行销的意义
  ◆二、展示行销的注意事项
  ◆三、以小组单位,设计展示行销用的展板

  第七章:银行营销团队目标管理
  ◆一、为什么要进行目标管理
  ◆二、目标规划的步骤——O、D、M、E
  ◆三、设定目标时的注意方向
  ◆四、目标设定的方法
  ◆五、如何做好个人的目标管理
  ◆六、如何执行单位的目标管理
  ◆七、如何协助部属做好目标管理

  第八章:银行营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理
  ◆一、活动量管理所代表的意义
  ◆二、活动量管理的概念
  ◆三、周单元经营的意义
  ◆四、周单元的功能
  ◆五、周单元对领导者
  ◆六、周单元对员工
  ◆七、周单元运作的具体方法
  ◆八、月经营总结会的目的
  ◆九、月经营总结会的召开模式

  第九章:销售经理的月行事历——月度经营规划
  ◆一、什么是月行事历?
  ◆二、月行事历的意义
  ◆三、为什么要有行事历
  ◆四、编排行事历注意事项
  ◆五、行事历填写步骤
  ◆六、行事历宣讲流程
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