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营销部门绩效考核创新...

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  • 课程大纲

营销部门绩效考核创新攻略

发布日期:2012-10-22

107

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

掌握营销部门绩效考核的设计原则、管理体系、操作手法、具体指标   了解绩效考核设计过程中常见误区、疑难问题,并找到创新解决方案   明确绩效考核中蕴含的哲学思想与经营理念   学会组织保障、周期设计、兑现形式、配合环节等诸多执行细节

老师介绍

肖阳

超越西方管理学的东方...

常驻地址:北京
擅长领域:独家课程3门: 1、《企业跨越式发展与顶层设计创新》(适合央企领导干部、各地工商联、经贸委主办的大型论坛) 2、《做最省心的高效管理者---二元管理》(适合企业董事长、总经理) 3、《新生代员工的管理创新---善意沟通》(适合企业中高管,营销一线干部) 通用课程6门: 1、《资治通鉴与卓越领导力》(适合各企业董事长、总裁、大型央企中高层领导) 2、《掌控中国式营销关键点》(适合各企业负责人、营销总监、区域经理) 3、《企业战略决策与管理》(适合各类中小企业董事长、总经理,中高层) 4、
详细介绍: 肖老师先后担任中石油、中石化、工行总行、中行、国家电网、中国建筑等万亿规模央企管理顾问。是贵州轮胎、汾酒集团、海天集团、蓝山屯河、常林机械等多家上市公司咨询组首席专家。上市公司青岛华仁...

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营销部门绩效考核创新攻略

发布日期:2012-10-22

107

课程大纲

课程大纲:

  ※ 第一部分:绩效考核是什么?——博弈工具与经营哲学
  一线案例解读:为什么绩效考核使“糟糕的情况变得更糟”?
  绩效考核的主要类型
  政策方向决定宏观效果
  从博弈理论看绩效考核本质
  一线案例解读:为什么绩效考核“名存实亡成了走过场”?
  绩效考核的主要误区
  操作手法决定微观效果
  从经营哲学看绩效考核形式
  一眼看穿绩效考核体系设计水平

  ※ 第二部分:绩效考核要关注什么?——设计原则与管理体系
  过程导向与结果导向
  过程导向的具体体现
  结果导向的具体体现
  绩效考核“四象限理论”
  如何确定过程导向与结果导向的权重
  绝对指标与相对指标
  绝对指标的优势及劣势
  相对指标的优势及劣势
  绩效考核“管理分层理论”
  如何把握绝对指标与相对指标的关系
  短期效应与长期效应
  如何获取短期效应
  如何获取长期效应
  绩效考核“喝酒游戏”
  如何调整短期效应标与长期效应的关系

  ※ 第三部分:绩效考核怎么做?——操作模型与设计方法
  营销部门绩效考核要解决的问题
  企业的困惑
  管理干部的困惑
  业务人员的困惑
  营销部门绩效考核如何解决问题
  目标设定
  目标分解
  奖励力度
  奖励分解
  营销部门绩效考核“1+3”模型
  基本模型介绍——设计模型的四种形式
  基本模型选择——影响选择的三类因素
  绩效饼确定
  绩效饼切分
  营销部门绩效考核的指标设计过程
  底薪指标
  奖金指标
  提成指标
  硬性指标
  软性指标
  硬性指标与软性指标的关系
  营销部门绩效考核的实战应用
  案例:
  期望调查理论的应用
  案例:
  三线四区制理论的应用

  ※ 第四部分:绩效考核怎么完善?——疑难解答与手段突破
  如何解决“非对称性绩效损失”?
  案例:
  机动部队与黑马现象
  如何解决“不同区域起跑线差异”?
  案例:
  先天优势与后发制人
  如何解决“营销部门与非营销部门利益分歧”?
  案例:
  奖励挂钩与贡献评价

  ※ 第五部分:绩效考核怎样结果可控? ——注意事项与执行细节
  组织保障
  周期设计
  兑现形式
  配合环节
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