课程大纲：

　　一、经销商生存环境研究
　　1、现状：英雄?/边缘化/生存周期/面临问题及威胁
　　2、出路：加强及转型

　　二、渠道价值链
　　1、原理：
　　价值链原理及软性价值链产生的效应
　　2、利用价值链的有效作用及避免其副作用
　　1）如何利用价值链原理
　　2）如何避免价值链原理带来的不利

　　三、经销商定位及能力提升：
　　1、定位
　　2、能力提升
　　3、与现实差距的解决思路

　　四、经销商的核心能力及培养：
　　1、核心能力
　　2、核心能力的培养

　　五、经销商与市场的关系：
　　1、与市场的关系
　　2、经销商如何适应市场
　　3、经销商如何来改造及引导市场发展

　　六、经销商与上游企业及下游的分销商和终端的关系：
　　1、与企业的博弈关系和其它关系
　　2、与分销商及终端的关系
　　3、经销商的位置及调整

　　七、经销商的内部管理及提升：
　　1、财务、供应、库存、营销、人力、配送等管理
　　2、如何达成内部提升的办法及步骤
　　3、案例探讨

　　八、经销商的企业发展：
　　1、企业品牌
　　2、品牌代理
　　3、生存方式详解

　　九、企业渠道模式介绍

　　十、从企业角度看厂商关系