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如何做好终端铺货

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  • 课程大纲

如何做好终端铺货

发布日期:2012-10-10

152

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

  1、深刻了解终端铺货工作的重要性   2、了解并能贯彻减少铺货阻力的几大策略   3、铺货方法论   4、处理好铺货作业中的几大关系

老师介绍

谭长春

常驻地址:北京
擅长领域:营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广
详细介绍:  国内首位战略、营销、咨询、培训、策划、管理一体化指导师,营销理性与建设性集大成者。华夏基石营销咨询有限公司总经理、首席赢销顾问,科特勒咨询集团特邀讲师顾问。   食品饮料行业四个NO....

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如何做好终端铺货

发布日期:2012-10-10

152

课程大纲

课程大纲:

  第一章 渠道与渠道铺货
  第二章 减少铺货阻力几大策略
  奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货
  第三章 铺货方法论
  集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/
  第四章 正确处理铺货作业的几大关系
  处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与广告促销的关系/铺货时新品与旧品的关系
  第五章 铺货与陈列、生动化
  第六章 铺货与产品推广
  第七章 铺货时与客户及消费者的沟通
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