王琢老师简介：

u 大客户销售的实战派专家

u 资深销售培训师

u 高级营销管理顾问

u 销售人才发展与绩效改进专家

1、 专著：

《绩效培养》

在从带领团队作战的销售一线转入专心从事营销人才的培养后，王琢发现对于知识、技能和态度的培训到员工的实际行为转变仍然有一段路要走。但国内对此领域深入研究的并不多。于是专心投入4年吸收与研究，特别是在广大的销售团队中加以实践验证，总结出了一套对于企业行之有效的、规模化、体系化的员工培养路径。最终形成一本详细分析论述的专著。

2、 工作经历：

从事一线销售工作十七年，用友集团产品市场经理、北方区售前咨询总监、大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展中心总经理等职务，

作为资深销售人员，扎根销售一线的十七年从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。作为实战销售资深从业者，十余年曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，曾带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上，运用大结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目，形成了许多的经典案例。

在投身营销能力培训事业后，王琢先生又深入研究分析了国内外著名的营销理论和技巧。结合中国的实际与自身十余年的经验，将以客户为中心的销售理论、方法体系完善和实战化，形成深入、细化、条理化的套路。复制于数百名大客户销售经理，经过诸多项目的实证检验，证明这是一套使销售人员跳出产品推销的思维和行动方法，真正实现基于客户深层需求，紧抓客户切身利益的高价值成单模式。

在研究销售专业的同时，王琢先生也潜心研究销售人才的培养路径。希望克服培训效率低下，难以从本质上改善员工的工作行为，从而绩效提升缓慢的障碍，通过多年的理论研究、大量的项目实践从而总结出一套行之有效、可复制、可广泛应用的方法。并撰写了《绩效培养》一书。

为彻底解决销售人员将学习到的技能运用到工作中去，王琢先生结合国内的先进理念，通过不断的训练项目实践总结，打造出一套符合实际、灵活而高效的训练方法，使得销售人员变单纯知识学习为技能训练，在学习中直接模拟实战，在学中练、练中学。从而达到出了从理性认知达到感性认知，从感性认知触发了行为本能的改善，而行为改善支撑了绩效发展的绩效培养方法论。

3、 培训风格

n 任何在职培训的目的都是改变、改善员工的工作行为。

n 开放、风趣、热烈。

n 于讨论中求真知，于实践中得理论——强调知识、技能传授与训练、场景模拟和研讨的充分结合

n 以学员为中心，不求讲师个人秀。

n 追求教学成果的可实践、可复制。

n 体系化、系统化的销售方法；将销售体系、销售流程、销售技巧与销售工具有效的融合在一起。

n 融咨询与培训，根据行业特性定制的培训效果目标