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​王珂

讲师简介

  • ​王珂

    产品战略与价值营销实...

  • 常驻地区:
    上海
  • 擅长领域:
    ...
  • 主打行业:
    【营销综合】
  • 讲师官网:
    http://qy.thea.cn/ls/
  • 主讲课程:
    SPIN,从心开始,产品如何才能大卖,并获得高额利润?,金牌销售不为人知的“销售奥秘”,企业转型升级,拥抱高额利润,如何打赢看不见硝烟的“战争”,金牌销售不为人知的“销售奥秘”,如何打赢看不见硝烟的“战争”,产品转型升级,实现量价齐升,商务谈判与价格战应对策略,产品定价策略与价值营销,

​王珂讲师资历背景


    王珂 老师

    ——产品战略与价值营销实战派专家

    华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA

    曾任派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)中国区销售经理

    曾任斯凯孚有限公司(世界第一大轴承品牌)中国区市场运营负责人

    曾任汉高有限公司(世界第一大粘合剂品牌)亚太区战略定价负责人

    曾任依图科技有限公司(AI行业四小龙)运营总监

    曾任诺马有限公司亚太区市场战略总监

    培训并辅导过九牧厨卫、罗莱家纺等多家外企和民企的新产品上市,市场定位与产品规划方案的制定与落地实施

    国际注册高级培训师证书,注册高级咨询师证书

    上海市科委双创中心签约创业辅导专家


    王老师结合其多年在大型外企的销售管理部,产品线规划与定价,市场营销部的实战经验与工作总结,将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态,新技术相结合,从营销的底层逻辑出发,围绕产品价值的三重属性(内在价值,外在价值、性能价值)去设计不同的营销战略与落地解决方案,为企业提供一条龙的培训与咨询服务。王老师的定价理念,师从GE(通用公司)Jack Welch(杰克-韦尔奇)的全球定价团队VP(Dick Brown先生),并结合其多年的一线定价管理与实战经验,为企业提供一条龙的培训与咨询服务。

    王老师带领派克汉尼汾流体传动(上海)有限公司,中国区定价团队,在行业大环境整体下滑的情况下,实现销售额逆势增长5.3%,利润同比上浮6.2%;带领汽车行业销售团队,成功开发了潍柴、上柴、福特、通用等知名柴油机和汽车客户,2年内实现总销售额从860万美金,增涨到1270万美金。年增幅达22%,并保持持续的快速增长;获得过2次最佳销售奖及中国区总裁特殊嘉奖的荣誉。

    王老师参与并筹划了斯凯孚整个中国区的业务升级与转型,其中某钢厂的客户份额由之前的三分天下变为一家独大,销售业绩由之前的十几万变成百万级,销售利润率提升了35%。斯凯孚产品通过互联网电商营销,成本降低了15%的同时,产品销量也大幅提升。

    王老师任职汉高(中国)有限公司,亚太区战略定价经理时,在欧洲董事会的授权下,与麦肯锡欧洲总部合作,耗资350万欧元,为整个亚太地区搭建全新的定价系统与价格管控流程,通过多维度的数据分析,找出潜在的价格泄漏点,当年实现销售利润提升4.3%。

    王老师通过市场战略的调整与产品线规划,并配合营销策略与分销价格体系的调整,帮助诺马(中国)分销商销售团队,实现年销售额2000万欧元, 同比毛利率提升10.86%。

    王老师带领依图科技(上海)有限公司市场运营团队,重新规划现有产品线布局,并结合新产品的特点与市场定位,有针对性地进行市场推广活动,当年实现新产品销售额突破315万人民币。

    王老师培训与辅导,德国500强公司,格屋贸易(上海)有限公司,制定新的牌价管理体系与内部价格管控流程,在提升运营效率的同时(新流程帮助企业每月减少420小时的工时浪费,报价周期由原来的68小时,缩短为41小时),减少企业的内控管理风险。

    王老师培训与辅导,中国家纺第一品牌,罗莱家纺,帮助其重新定位并划分客户群体,建立新产品的销售价值主张与价格营销策略,当年该产品实现销售额220万人民币。

    王老师结合多年企业实战经验的总结,期望自身经验可以帮助企业快速实现盈利,不为众人所知的绝学,让更多的中国企业去了解和掌握,从而赋能企业的发展,提升产品的竞争优势,尽快地实现营销战略的突破与转型升级,突破产业的瓶颈,实现快速且可持续的成长!




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