【课程背景】

方老师致力于营销领域的研究有将近20年的时间，培训过的营销人员线下有几万人，线上学员累计有百万人。近几年，方老师又将营销与新媒体完美结合，让营销人员真正做到全域营销。能够打通天地人网，解决增长焦虑。在经济衰退之时，依然能逆势营销，产品卖爆、订单疯涨。  

【课程收益】

方老师过往工作拜访了上千位高级领导人，通过长期的实践经验总结而成的课程!通过详尽阐述营销全过程的魂、道、术、器，通过讲述人性的共性为基础，精准地剖析拜访强势顶级高端客户的特殊心理，并且教会大家如何科学的有效的与高端客户面谈的每一分钟应做的准备，从而完成十分钟获得客户高度认可的精典面谈法则！通过两天的学习，让学员迅速掌握高效沟通、商务谈判、绝对成交、IP打造等内容，快速成长蜕变成一名合格的商战营销特种兵。

【课程大纲】

第一部分：营销竞争力

1.打通天地人网，解决增长焦虑

2.如何从“海陆空”立体化布局营销体系

3.逆势营销，如何做到产品卖爆、订单疯涨

第二部分：特种兵文化打造

1.营销中第一重要的要素是什么？

2.客户面谈的思维导图

3.如何让客户尊敬你

4.让人尊重你并与你合作最重要的要素

5.营销特种兵如何设置并达成目标

第三部分：高效沟通系统

1.会沟通，建立客情关系决胜销售

2.如何听？听什么？怎样听出客户的真实心理？

3.说对话，让对方愿意听

4.黄金沟通法则

5.高效沟通4步曲

6.不同性格的客户如何沟通

第四部分：商务谈判系统

1.摸底后谈判开局

2.了解并改变对方底线与期望

3.试水温，看顾客心理，预留让步空间

4.如何主导谈判，把握谈判两大心理：底线与期望值

5.如何造势，谈判=谈+判，重要的不是谈而是判

6.察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机

7.掌握成交前、中、后的谈判策略，报价的顺序及原则，双赢报价的区间范围

8.价格谈判技巧，如何报价？如何让步？让步次数与幅度？

第五部分：绝对成交系统

1.3P经典法则的应用

2.一针见血的产品卖点提炼，精准介绍产品塑造价值的30秒原则

3.FABE法则介绍法，掌握产品特点、优点、好处、证据对成单的影响

4.FABE法则如何应用

第六部分：私域营销系统

1.个人如何借助新媒体进行造势

2.如何打造你的个人IP，让客户主动来找你