课程背景：

做为采购人员您是否有这样的感觉：

同财务人员打交道很困难，

成本、周转率、预算、回报率、盈亏分析等财务专业术语很枯燥

看到供应商报价，不知怎么比较，哪些数据是真的，哪些数据是假的

价格谈不下去，供应商说亏本了

KPI指标年年做、年年难做

想选有实力的供应商，往往只看公司规模，但价格下不来，货交不出，好像不是真有“实力”

本课程专门针对上述困惑，以采购视角，通过通俗易懂方式，介绍采购必备的财务知识，让采购人员了解企业财务管理的运作, 并利用财务知识改善采购的绩效。

课程大纲

第一天

1.“让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧

非财务人员如何看待财务报表

财务中的3张表——资产负债表，损益表，现金流量表

资产负债表的结构和主要内容

现金流量表的结构与主要内容

损益表的结构与主要内容

案例1：资产负债表+损益表实操演练

偿债能力分析

资产负债率

流动比率/速动比率

营运能力分析

应收账款周转率

存货周转率

应付账款周转率

现金周转率

获利能力分析

资产收益率

投资回报率

销售利润率

让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力

案例2：财务数据在供应商审核过程中的应用

2.  “消除浪费，挤掉水分”——成本拆解与采购人员必备的成本优化技能

“追根溯源”——成本的组成因素

成本分解宝典——“6+1”成本归类方法

案例3：某橡胶产品成本分析实现20%成本优化案例分享

影响产品价格的主要因素

案例4：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

全生命周期中的成本逻辑（TCO）

影响供应商定价的内外因素

供应商报价机制及应对方式

案例5：成本分析之ABC作业法实操演练

成本优化的15种常见方法（集中采购，ESI，学习曲线…）

案例6：学习曲线在采购降本业务中的应用

如何提前预估供应商成本

常见的成本优化方式：

目标成本法、LCCS、标准化、集中采购、E-采购….

价值工程与价值分析 （VAVE，ESI与EPI的重要性）

“熟能生巧”——学习曲线法

案例7：学习曲线在成本优化中的应用

复杂产品采购的成本控制方法——LPP模型的应用

案例8：LPP模型在成本优化中的应用

第二天课程

3. 财务视角下供应链综合成本与优化手段

供应链中的成本分析

库存的类型及隐藏成本

库存的财务价值计算方法

FIFO方法

LIFO方法

加权平均法

移动平均法

个别计价法

常用的库存考核指标

案例9：ITO设置方法（九宫格法）及不同行业ITO设计

最经济订货量的确认

推拉结合供应链及最优结合点

基于数据的最优订货决策

案例10：安全库存，周转库存设置实操

物流5种配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking，同步物流JIS，Direct直送）

案例11：某跨国企业海外配送成本优化案例

基于数据的合理预测（加权平均法，季节指数法…）

案例12：新产品上市后需求预测应对方式

税费的类型及优化方式

增值税

营业税

附加税

企业所得税

个人所得税

票据

税负优化与合理避税手段

4. 财务视角下的采购绩效提升

采购收益对财务绩效的影响

采购预算计划与管理

采购的支出分析与产品分级

案例13：采购支出分析与采购优化决策

供应商战略矩阵——16种战术管理供应商

案例14：现金的时间价值NPV——某樱桃企业物流配送供应商战略成本核算分享

新的蓝海市场——供应链金融

案例15：B2B平台化的供应链金融模式

讲师简介：孙老师

南开大学学士，德国纽伦堡大学荣誉硕士

原奔驰采购部，百度供应链管理部门高级经理

现任国内一线互联网公司供应链管理负责人

天津大学工业研究院供应链管理高级讲师

英国皇家采购协会（CIPS）专家

量化供应链联盟创始人

国内知名实战采购与供应链管理顾问

孙老师具有多年采购与供应链管理一线经验，经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网+时代”下的数字化采购与供应链管理。在奔驰期间主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20亿，实现成本与交期的大幅优化；在百度担任供应链高级经理，主管全球范围内实物与服务类采购，年采购金额超过5亿美元；完成了供应链部门组织、流程、系统的建立和整合。此外，孙老师还曾参与过多家企业ERP系统的设计开发、对采购与供应链中的统计预测建模、运营数据挖掘，大数据分析等数字技术管理手段有一手的经验与理解。

孙老师理论基础扎实，专业经验丰富，能有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理、成本优化和供应商管理有独到视角和见解。

授课特色：

授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享（90%以上案例为孙老师亲身经历的案例），使培训课程有很强的针对性和实践指导性，其倡导的“量化采购思维”更能使学员快速将讲授的知识应用到实际工作中，受到培训学员的广泛好评。

主讲课程：

《采购与供应管理中的成本分析与控制方法》

《采购与供应链中大数据分析技术与高级应用》

《高效能谈判方法和技巧》

《供应商开发、选择、考核与关系管理的全局观》

《采购与供应管理专业人员综合能力提升》

《采购必备的财务知识与技能》

主要客户：

华润集团，三一重工集团，东风集团，宁德时代新能源，商汤科技，雪铁龙汽车，爱康国宾，神龙汽车，联想集团，华晨宝马，中国移动，优信集团，恒大置业，南京嘉吉食品，武汉食通天餐饮，南京金斯瑞生物制药等