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双赢谈判的策略与技巧:心理博弈

  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员 * 区域性、全国性的客户经理 * 大客户经理

课程目标

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。 本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效进行谈判。

费用说明

课程详细介绍
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在线学习(推荐理由:研究证实,持续性的回顾可强化记忆和吸收。)    

M111: 为商务谈判做准备        

M113: 商务谈判: 处理棘手问题    

M114: 商务谈判: 维护你的权利    

课程意义:    

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。    

本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。    

参加对象:    

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员    

* 区域性、全国性的客户经理    

* 大客户经理    

内容大纲:    

1. 准备谈判策略    

*  识别出谈判对客户的重要程度    

* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度    

* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量    

* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性    

2. 从谈判一开始就重新构建力量关系    

* 谈判中引起不稳定性的因素    

 - 时间    

 - 选择    

 - 权重    

 - 影响    

 - 信息    

 - 制裁    

* 后退一步,接受谈判的规则    

* 知道如何等待时机,不要在不利的局面中进行谈判    

* 使用正确的杠杆,重新建立谈判中的力量关系    

3.  坚定自信、让自己的论证具有价值    

* 坚定自信,识别出谈判的自然趋势    

* 对谈判中的坚定自信做必要的反思    

* 克服谈判中的3大类困难:    

 - 石头墙    

 - 咄咄逼人的攻击    

 - 操纵    

4. 发展个人资源,使得谈判获利    

* 在谈判中找到并消除自身的不信任感    

* 找到并消除对方的不信任感    

* 建立与对方的平等立场,提升自身谈判能力    

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