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政策放松窗口期的营销...
政策放松窗口期的营销抢跑 房企营销关键节点标准化管控、营销动作有效落位及数字化营销战术战法解析
培训对象
地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
课程目标
学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议
费用说明
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【课程背景】
2022年地方性政策出台城市达134个,326次出台政策,其中5月79个城市出台放松政策,出台次数高达149次,占全年政策出台次数的46%,比4月66个城市多出13个城市,地方调控政策呈井喷态势。
在政策放松的窗口期,房地产企业(特别是中小房企)必须抓住机会,快速行动,重新梳理营销策略和思路、落实有效的营销行动,抢抓机遇期,在政策窗口期,实现营销快速破局抢跑!
当下房企管理层高度重视的营销课程,有高度、有深度、能落地!!!
把营销人的焦虑转化为行动,系统解决现阶段存在的具体问题,
找到地产营销的核心思路,并落实成具体的行动计划。
助力企业在政策窗口期,实现营销快速破局抢跑!!!
【课程对象】
★ 地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
★ 地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
★ 房地产营销策划、销售代理公司总经理、营销总等合作方主要负责人;
【课程特色】
理论有高度、体系有深度、内容不空谈、方法能落地。
【课程大纲】
第一部分:当下地产营销面临的深层次问题剖析
第二部分:当下销售前线五大策略的标准化操作
一、人员架构标准化
1、三级管控(集团—区域—事业部/项目)
2、团队组建工作铺排的目的、结果
3、各阶段工作要点
4、人员培训阶段重点的目的、结果
5、培训工作细节及关键点
二、案场管控标准化
1、标准指引
2、巡检机制
3、汇报机制
4、扣罚培训
三、说辞培训标准化
1、7大步骤实现客户成交
2、四区十二定点说辞
3、电话类和衍生类说辞
4、三说三控三罚
四、渠道拓展标准化
1、拓客工作铺排
2、五大拓客要求
3、四大组织模式
4、七大拓客工具
5、夜间营销客户组织五大模式
五、开盘组织标准化
1、认筹计划
2、认筹方式
3、认筹管控
4、科学定价流程
5、价格测试节点安排
6、客户落位原则与策略
7、开盘现场四要素:预留、动线组织、人员分工、流程管控
第三部分:房地产全案操盘各关键节点全解实操案例--(策划实操法)
一、项目定位-项目价值体系的八个关键点(案例分享)
1、实际情况与项目定位如何长期匹配
2、项目全案进展中定位如何微调
3、产品溢价能力如何提升
4、前期定位的八个关键点价值体系
①企业战略
②土地属性
③市场竞争
④客户研究
⑤思想采购
⑥价值体系
⑦指标与产品
⑧效率与风险
二、品牌落地(案例分享)
1、如何有效低费联动所有媒体
2、如何让项目短时间持续传播
三、客户召集(案例分享)
1、如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果
2、以活动引爆市场的客户召集如何做到聚焦
3、如何在渠道的红海里面脱颖而出
四、示范区样板房开放(案例分享)
1、空间与营造如何提升客户触点
2、豪宅项目的体验式营销,如何安排客户触点
3、项目管控体系如何建立
4、精细化营销管理的关键要点
5、原创七对眼睛的管理逻辑
6、外部提升案例:绿城、融创、星河湾
五、客户经营(案例分享)
1、价格与利润提升的关键步骤
2、精细化营销管理逻辑
3、交房与销售的节点配合
4、外部提升案例:仁恒、金茂案例
六、广告表现(案例分享)外部提升案例
七、整合营销(案例分享)外部提升案例
八、互联网营销(案例分享)外部提升案
1、赠品营销的真相
2、用什么做赠品的2种标准
3、赠品三种形式
4、房企大数据营销战略
①应用无线化 ②信息数据化
③交易无纸化 ④人类智能化
⑤决策实时化 ⑥线下线上化
5、让AI智能科技赋能营销创新
①数据:黑盒子 VS 洞察
②传播:平台流量 VS 社交推荐
③内容:单向灌输 VS 持续互动
第四部分:线上数字化营销战略战术战法深度解析
一、 数字营销趋势开题
1、未来已来,数字营销对营销人的意义;
2、z时代的日常;
3、什么是数智化思维?
4、营销对数字认知的几个断层;
5、容易忽视的营销资产?
二、新媒体营销开脑
1、线上营销的基本认知?
2、朋友圈还能玩么?怎么玩透朋友圈?
3、一个粉都没有,也能开展营销战略么?
4、制造超强互动的基本原则;
5、抖音卖房正确的实现逻辑;
6、私域流量打造的日日修,月月修;
7、裂变客户数量,打造入市缉火的金牌营销人;
三、如何做透做精房地产数字化营销?
1、微信基本工作流程;
2、朋友圈发布的文案思维
3、新媒体平台照片的拍摄发布技巧;
4、围绕房子,视频的内容表现几大形式;
5、做新媒体客户追踪的日程表?
6、打造个人品牌所需要做到的工作;
7、全民营销和老带新营销的线上工作?
8、新、熟、买、带、四步拓客法;
9、团队微信营销的基本管理方式
10、做好自品牌须具备的七大核心能力
11、微信小程序的几种实用逻辑;
四、如何做好做实线上社群营销?
1、粉丝营销与社群经济的基本定义
3、关于社群营销的六力模型解析
4、社群营销必须抓住的核心问题
5、社群营销的目标客户运营
6、实操:从0到1,如何策划你的第一个裂变型社群?
五、“视频经纪人”时代的渠道王
1、视频经纪人的成长路径图
2、视频经纪人日常内容输出
3、视频经纪人的团队架构
4、视频经纪人的客户管理
5、什么样的产品更加适合视频经纪人;
6、视频经纪人在地产渠道管理中的
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