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政策放松窗口期的营销抢跑 房企营销关键节点标准化管控、营销动作有效落位及数字化营销战术战法解析

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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员

课程目标

学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议

费用说明

课程详细介绍
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【课程背景】

2022年地方性政策出台城市达134个,326次出台政策,其中5月79个城市出台放松政策,出台次数高达149次,占全年政策出台次数的46%,比4月66个城市多出13个城市,地方调控政策呈井喷态势。

在政策放松的窗口期,房地产企业(特别是中小房企)必须抓住机会,快速行动,重新梳理营销策略和思路、落实有效的营销行动,抢抓机遇期,在政策窗口期,实现营销快速破局抢跑!

当下房企管理层高度重视的营销课程,有高度、有深度、能落地!!!

把营销人的焦虑转化为行动,系统解决现阶段存在的具体问题,

找到地产营销的核心思路,并落实成具体的行动计划。

助力企业在政策窗口期,实现营销快速破局抢跑!!!

【课程对象】

★ 地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);

★ 地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员

★ 房地产营销策划、销售代理公司总经理、营销总等合作方主要负责人;

【课程特色】

理论有高度、体系有深度、内容不空谈、方法能落地。

【课程大纲】

第一部分:当下地产营销面临的深层次问题剖析

第二部分:当下销售前线五大策略的标准化操作

一、人员架构标准化

1、三级管控(集团—区域—事业部/项目)

2、团队组建工作铺排的目的、结果

3、各阶段工作要点

4、人员培训阶段重点的目的、结果

5、培训工作细节及关键点

二、案场管控标准化

1、标准指引

2、巡检机制

3、汇报机制

4、扣罚培训

三、说辞培训标准化

1、7大步骤实现客户成交

2、四区十二定点说辞

3、电话类和衍生类说辞

4、三说三控三罚

四、渠道拓展标准化

1、拓客工作铺排

2、五大拓客要求

3、四大组织模式

4、七大拓客工具

5、夜间营销客户组织五大模式

五、开盘组织标准化

1、认筹计划

2、认筹方式

3、认筹管控

4、科学定价流程

5、价格测试节点安排

6、客户落位原则与策略

7、开盘现场四要素:预留、动线组织、人员分工、流程管控

第三部分:房地产全案操盘各关键节点全解实操案例--(策划实操法)

一、项目定位-项目价值体系的八个关键点(案例分享)

1、实际情况与项目定位如何长期匹配

2、项目全案进展中定位如何微调

3、产品溢价能力如何提升

4、前期定位的八个关键点价值体系

①企业战略      

②土地属性

③市场竞争      

④客户研究

⑤思想采购      

⑥价值体系

⑦指标与产品    

⑧效率与风险

二、品牌落地(案例分享)

1、如何有效低费联动所有媒体

2、如何让项目短时间持续传播

三、客户召集(案例分享)

1、如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果

2、以活动引爆市场的客户召集如何做到聚焦

3、如何在渠道的红海里面脱颖而出

四、示范区样板房开放(案例分享)

1、空间与营造如何提升客户触点

2、豪宅项目的体验式营销,如何安排客户触点

3、项目管控体系如何建立

4、精细化营销管理的关键要点

5、原创七对眼睛的管理逻辑

6、外部提升案例:绿城、融创、星河湾

五、客户经营(案例分享)

1、价格与利润提升的关键步骤

2、精细化营销管理逻辑

3、交房与销售的节点配合

4、外部提升案例:仁恒、金茂案例

六、广告表现(案例分享)外部提升案例

七、整合营销(案例分享)外部提升案例

八、互联网营销(案例分享)外部提升案

1、赠品营销的真相

2、用什么做赠品的2种标准

3、赠品三种形式

4、房企大数据营销战略

①应用无线化 ②信息数据化

③交易无纸化 ④人类智能化

⑤决策实时化 ⑥线下线上化

5、让AI智能科技赋能营销创新

①数据:黑盒子 VS 洞察

②传播:平台流量 VS 社交推荐

③内容:单向灌输 VS 持续互动

第四部分:线上数字化营销战略战术战法深度解析

一、 数字营销趋势开题 

1、未来已来,数字营销对营销人的意义;

2、z时代的日常;

3、什么是数智化思维?

4、营销对数字认知的几个断层;

5、容易忽视的营销资产?

二、新媒体营销开脑

1、线上营销的基本认知?

2、朋友圈还能玩么?怎么玩透朋友圈?

3、一个粉都没有,也能开展营销战略么?

4、制造超强互动的基本原则;

5、抖音卖房正确的实现逻辑;

6、私域流量打造的日日修,月月修;

7、裂变客户数量,打造入市缉火的金牌营销人;

三、如何做透做精房地产数字化营销?

1、微信基本工作流程;

2、朋友圈发布的文案思维

3、新媒体平台照片的拍摄发布技巧;

4、围绕房子,视频的内容表现几大形式;

5、做新媒体客户追踪的日程表?

6、打造个人品牌所需要做到的工作;

7、全民营销和老带新营销的线上工作?

8、新、熟、买、带、四步拓客法;

9、团队微信营销的基本管理方式

10、做好自品牌须具备的七大核心能力

11、微信小程序的几种实用逻辑;

四、如何做好做实线上社群营销?

1、粉丝营销与社群经济的基本定义

3、关于社群营销的六力模型解析

4、社群营销必须抓住的核心问题

5、社群营销的目标客户运营

6、实操:从0到1,如何策划你的第一个裂变型社群?

五、“视频经纪人”时代的渠道王

1、视频经纪人的成长路径图

2、视频经纪人日常内容输出

3、视频经纪人的团队架构

4、视频经纪人的客户管理

5、什么样的产品更加适合视频经纪人;

6、视频经纪人在地产渠道管理中的

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