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HBDI全脑销售管理...

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HBDI全脑销售管理(网课)

  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

销售经理/主任、销售代表、客户服务经理/主任、市场经理/主任/代表等

课程目标

•了解熟悉不同类型客户的业务运营模式 •了解不同的思维模式,调整自己适应客户沟通风格 •熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧,与客户建立信任的合作关系 •能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功 •掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户 •熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议 了解如何通过加强联合执行计划、执行标准和评估保障成功执行

费用说明

课程详细介绍
  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

HBDI全脑销售管理(网课)

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培训时长:6小时

培训对象:销售经理/主任、销售代表、客户服务经理/主任、市场经理/主任/代表等

培训费用:899元(直播) 399元(录播)4980元/人(线下面授)

学习工具:微信扫码关注“企赢在线”立即体验线上精品课程

1.学员微信群社群辅导作业、提问解答。

2.支持课件下载 、考试题库 、证书、学习路径。

3.企赢网课程随时可回看,利用碎片化的时间充电。

4.企赢网课采用账号密码进入防止非购买课程人员参与听课。

5.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

服务热线:18820199517  (彭老师)

温馨提示:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询

学习目标:

• 了解熟悉不同类型客户的业务运营模式

• 了解不同的思维模式,调整自己适应客户沟通风格

• 熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧,与客户建立信任的合作关系

• 能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功

• 掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户

• 熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议

• 了解如何通过加强联合执行计划、执行标准和评估保障成功执行

培训内容:培训内容第一章:了解客户的业务模式

1,不同类型客户的特点

2,客户的业务模式

3,客户的战略 第二章:客户的思维模式与沟通风格

1, 四种不同风格的思维模式

2, 客户思维模式判断

3, 不同思维模式的优劣

4, 调整适应不同的沟通模式

5,全脑漫游及沟通练习第三章:与客户有效沟通

1, 开场白

2, 提问(漏斗式)

• 提问的方法及类型

• 问题漏斗

3, 倾听

• 倾听技巧

• 无效倾听

4, 建立信任的客户关系

第四章:创建客户需求

1. 创建机遇

2. 客户的评估标准

3. 找出解决方案

• 找出解决方案

• 找出替代方案

• 制定正确策略四步骤

讲师介绍:姚老师

• HBDI全脑领导力专家

• HBDI国际认证高级培训师/高级测评师(Level I & II)

• 可口可乐大学首席商务领导力培训师

• 可口可乐中国实业集团领导力发展部经理

• 武田制药北亚区学习发展部负责人

• 瑞士马利克 (上海) 咨询有限公司高级顾问/高级培训师

• 亚洲管理学院领导力课程Master培训师

• 安迪曼 (OnDemand)大学高级培训师

• 美国GP-Strategy国际顾问公司高级顾问/培训师

• 香港得信咨询公司(亚洲十佳)顾问/培训师

• 中国培训网/中国讲师网/中华讲师网等签约培训师

主讲培训课程:

1, 管理及领导力培训课程:卓越领导力(库泽斯-波斯纳卓越领导力模型)、变革创新发展未来、卓越管理加速器、绩效管理、打造高执行力团队、建立高效能团队、教练式领导力、管理的原则任务与工具(弗雷德蒙德•马利克)、团队人才发展规划、建立信任的跨部门协作关系、信心促增长(史蒂芬·MR·柯维)、做卓有成效的管理者(德鲁克)、德鲁克八项基本管理技能、中层管理系列培训项目等;

2, 全脑思维系列:全脑领导力(HBDI)、全脑沟通技巧、全脑思维与高绩效团队、全脑创新团队管理、全脑岗位能力匹配、全脑客户管理、全脑销售技巧、全脑重点客户管理、全脑解决问题方法、全脑市场营销、(全脑)策略目标设定与分解等;

3, 销售及市场管理培训课程:销售市场策略规划、建立销售市场服务系统、销售区域管理、建立制胜的销售团队、经销商管理、顾问式高级销售技巧(SPIN)、向可口可乐学习销售管理、销售经理协同拜访与辅导技巧等;

4, 个人领导力提升培训课程:沟通效能训练、职场沟通秘笈、情商管理(丹尼尔·戈尔曼)、高级演讲技巧、创新培训技巧、压力及情绪管理管理、冲突管理、高效工作时间管理等;

授课风格:

用简明的方式诠释理论和模型,用丰富的案例链接学习体验,用愉快的氛围增进学习效果,用紧密的互动调动学员参与,用深度的问题启发学员思考,用针对性的训练解决实际问题,用学员的应用分享加深学习理解、用专设的工具促进学习效果转换,用耐心的辅导反馈巩固学习成效。

善于结合课程的类型和学员的实际进行务实的培训,尊重学员和成人学习规律,注重与学员的互动,建立轻松愉快的学习氛围,用通俗的语言讲解知识和理论,采用丰富的与学员生活与工作密切相关的例子进行诠释,在学员的演练中提供恰当的辅导和反馈,关注学员行为的改变和培训后的实践应用,结合中西方文化和哲学丰富和升华培训课程。

服务过的部分客户:

可口可乐集团、汇丰银行、恒生银行、中国平安、中国石油、中国石化、武田制药、BMW、VW、Andritz、ZF、Alfmeir、Nord-Lock、TCL、Togogo、周黑鸭、ABC童装、拉夏贝尔、上海汽车、上海电气等,学员来自中国大陆、香港、台湾、澳门、韩国、日本、新加坡、澳大利亚、菲律宾、蒙古、尼泊尔、马来西亚、泰国等,培训足迹除中国大陆的大部分省区,还曾在澳大利亚、香港、台湾等地区开展过培训。      

获认证或授权培训课程:

1,  Managingat Our Best(卓越管理)(GP Strategies美国)

2,  Everything DiSC (Wiley)

3, 全脑思维模型(HBDI® 国际认证-Level I & II)

4,  (EQ)情商与情商评估(HayGroup)

5,  如何进行职业发展规划及辅导(Coke国际)

6,  辅导与反馈(Coke国际)

7,  目标选材(DDI )

8,  Organization Street Smart (PMI新加坡)

9,  Colaborationfor Value(合作创造价值-重点客户管理)(Coke国际)

10,Talent 企业管理沙盘(Talent)

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