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营销战略选择与营销执...
营销战略选择与营销执行
培训对象
企业老板、总经理、高层、营销总监
课程目标
1.了解互联网时代营销新思维 2.了解中国式营销与营销方法论 3.了解营销人员的心态修炼
费用说明
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课程收益
1. 了解互联网时代营销新思维
2. 了解中国式营销与营销方法论
3. 了解营销人员的心态修炼
课程大纲
一、营销思维训练与绝对成交
1. 创造客户是企业的唯一目的
1) 成交是目的,路径是手段
2) 不同企业的营销路径
3) 营销核心:用户体验
4) 营销就是用户需求的管理
5) 案例:用户体验
2. 互联网时代营销新思维
1) 互联网助推营销变革
2) 新技术成就用户体验
3) 信息连接与价值提升
4) 碎片化时代营销素养的提升
5) 案例:营销思维训练方式
二、经济转型中的新营销策略
1. 盈利水平下降及出路
1) 第五次产业大转移
2) 价格竞争:优势变劣势
3) 制造业突围的战略与战术
4) 近期拼营销,远期拼技术
5) 案例:价格竞争的应对
2. 新营销策略
1) 策略一:价格战到价值战
2) 策略二:制造业到服务业
3) 策略三:互联网到人工智能
4) 市场机会的分析
5) 案例:做时代的企业
三、中国式营销与营销方法论
1. 中国式营销的特点
1) 营销与中国式营销
2) 沿着红线狂奔
3) 国企与民企营销的差异
4) 中国式营销的成因与未来
5) 案例:中国式招投标
2. 国企重资源,民企重效率
1) 企业类型与市场化效率
2) 营销:交换与共享的艺术
3) 市场主导型企业
4) 营销是企业最重要的工作
5) 案例:行业集中度与相应的竞争策略
四、营销团队赋能与营销执行
1. 营销看长处,研发找短处
1) 营销人员的本质特性
2) 听市场的,不是听营销的
3) 自我经营
4) 不惧怕失败
5) 案例:中国营销高手
2. 营销人员的心态修炼
1) 享受过程还是享受结果?
2) 难缠的客户与忠诚度的客户
3) 大客户难以“摆平”吗?
4) 客户是上帝还是朋友?
5) 案例:享受营销的快乐
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