课程大纲：

第 一部分：企业整合网络营销战略

中国企业网络营销应用概况

1、 中国企业应用互联网开展营销简史

1） 互联网推广应用阶段：工具、方法、技巧；

2） 互联网营销策略应用阶段：品牌营销、故事营销、互动营销、数字营销…；

3） 互联网 模式应用阶段：企业 、行业 ，互联网改变企业和行业生态时代。

备注：三个阶段既有时间逻辑也有纵横交织进行时，通过案例挖掘不同时期的互联网营销应用核心。

2、 企业应用网络营销三大误区

1） 重视技术、技巧应用，而缺乏战略性思维，互联网无法成为企业竞争利器；

2） 重视硬广告投入，而缺乏品牌营销策略应用，导致大多数企业投入互联网事倍功半；

3） 缺乏与时俱进的互联网营销思维，对营销环境变化不明感，滞后的思维严重影响了企业整体营销战略的推进。

如何制定符合本企业的网络营销战略规划

企业网络营销战略制定的思维模型：

1） 外部环境分析：国际国内行业发展趋势、黑天鹅事件（如2020新冠疫情）、营销新技术应用（如数字化营销、AI营销）；

2） 内部环境分析：企业发展阶段、企业文化基因、企业产品迭代等；

3） 与时俱进满足企业发展的网络营销战略规划：不同发展阶段的网络营销战略不同，基于规划模型制定符合本企业的战略规划。

企业整合网络营销价值系统：

4） 企业网络营销定位模型；

5） 企业互联网品牌定位；

6） 产品定位与结构；

7） 用户（客户）定位

善弈者，谋势；不善弈者，谋子；谋子者，一城一地之得失；谋势者，以小搏大、以弱胜强、以少胜多！本讲课程通过案例 从“道”的层面揭示企业高效开展网络营销的根本，从而为企业更加高效、应用互联网创新营销打开一扇大门！

第二部分：网络营销策略创新实战

以结果为导向的企业网络营销策略制定方法

1） 以产品销售导向的网络营销策略：销量VS利润

2） 以用户（客户）转化率为导向的网络营销策略：转化率VS忠诚度

3） 以品牌营销为导向的网络营销策略：品牌价值VS品牌美誉度。

备注：清楚我们的目的地再出发，我们每一步走的都很扎实且有效果，而大多数企业开展网络营销根本就没有弄清楚目标，而导致营销策略失效。

网络营销策划的核心术语及背后的秘密

1） IMC：整合营销传播；

2） USP：独特卖点、独特的销售主张；

3） 4P营销理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）

4） 4C营销理论：Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)；

5） SWOT分析：S （strengths）优势、W （weaknesses）劣势，O （opportunities）机会、T （threats）威胁；

6） BCG矩阵：波士顿矩阵，又称四象限分析法、产品系列结构管理法等；

7） 7S模型：麦肯锡企业组织七要素，结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（shared values）；

企业产品（服务）USP（独特卖点差异化）营销策略（1课时）

1） 客户买产品背后核心买的是不同；

2） 客户买产品背后核心买的是对我有什么价值；

3） USP策略实战，五分钟让你找到本企业产品的独特卖点。

有多少企业被困在五花八门的网络营销方法技巧之中，而在互联网上真正懂得用策略去竞争的少之又少，懂得策略红海也有蓝海，再普通的方法也能产生最大化的营销价值。

第三部分：打造企业营销主战场：企业营销型网站

企业营销网站价值分析

1） 互联网营销发展到了社交媒体、短视频、直播时代，企业网站还有营销价值么？

2） 移动互联网时代企业营销型网站价值实现；

企业营销型网站规划与策略

1） 营销型网站架构规划；

2） 营销型网站风格规划；

3） 营销型网站功能规划；

4） 营销型网站内容规划；

企业营销型网站运营策略与方法

1） 内容运营策略与方法：什么样的内容帮助网站具有营销力？如何撰写、编辑更加吸引客户的内容？

2） 提升网站自然流量的三大方法和策略（SEO）：如何让企业网站内容快速获得搜索引擎收录和更新？如何让企业网站排名前十位？如何快速免费提升网站流量？

3） 提升网站转化率的三大策略和方法：3秒&10秒法则详解；网站用户体验提升策略；网站运营数据化分析方法与工具。

第四部分：社会化媒体时代营销传播策略

社会化媒体营销平台发展：BBS、博客、微博、百度系（贴吧、百家号、问答、百科、文库）腾讯微信系（群、公众号、视频号）、头条系（头条号、抖音、…）；

社会化媒体时代信息传播特点：通过案例分析自媒体传播属性特点、移动互联网时代网民特点，把握信息传播特点让营销更有效；

社会化媒体时代企业品牌策略：企业家自媒体时代的品牌使命：余承东之华为，董明珠之格力，雷军之小米，…；企业自媒体时代如何赋能企业品牌？

事件营销策划与方法：无事件不营销，企业如何策划营销事件？企业如何借助社会化媒体快速启动事件营销？通过案例分享，你也可以快速启动本企业事件营销。

第五部分：故事营销与软文营销策略和技巧

1、 你必须了解：所有的人都不喜欢看广告却喜欢听故事；

2、 优秀的品牌背后都是有故事的：同仁堂、可口可乐、阿里巴巴、海尔、小米、…

3、 故事营销应用策略：

1） 营销故事基于品牌定位相随而生；

2） 故事营销重中之重不是故事而是营销价值；

3） 策划营销故事的三大核心策略；

4） 故事营销传播策略。

4、 软文营销概述：

1） 营销传播三大核心要素：文字、图片、视频，文字首当其冲对于企业营销有着不可替代的营销价值；

2） 文字有“毒”：好的软文能够沁人心扉引导用户（客户）心智，产生极大的营销效果。

5、 软文营销的核心技巧：

1） 软文定位：目的、读者、平台、内容；

2） 软文写作技巧：热点事实、营销故事，软文标题、内容、关键字、营销目的植入；

3） 软文传播策略：搜索引擎、自媒体平台、门户网站

第六部分：短视频营销与直播电商

1、 不可阻挡的风口：短视频营销与直播电商

1） 短视频与直播的前世今生；

2） 短视频与直播营销发展趋势；

3） 短视频与直播的关系与营销价值分析；

2、 短视频营销策略和方法

1） 短视频定位策略；

2） 短视频内容策略；

3） 短视频与企业品牌营销；

4） 短视频运营策略；

5） 短视频平台特点与差异。

3、 直播营销与直播电商

1） 直播营销与直播电商的差异化分析；

2） 直播营销策略：品牌属性、传播属性、用户粘度、客户服务；

3） 直播营销与直播电商实战激发

4、 B2B企业类型短视频与直播营销策略与方法

5、 B2C（C2C）企业类型短视频与直播营销策略与方法