第一部分：中国式顾问销售理念、心态与具备的素质

1、我是谁？销售人员如何自我定位——从业务员到顾问的转化

2、销售人员是否在传递价值，创造价值——是否帮助客户成长

3、中国式顾问销售思维转变

4、中国式顾问销售心态调整

5、中国式顾问销售习惯养成

6、中国式顾问销售话术提炼

7、客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态

8、案例分享：你为什么会说是

（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

第二部分：ANPS——中国式顾问销售技术分解

一、A—赞美型问题（赞美营销）

1、赞美是打开心灵的钥匙

2、赞美是人际的润滑剂

3、赞美是销售的开始

4、传递快乐与对方最想要的感觉

二、N—需求型问题

1、苹果理论——创造客户的购买需求

2、为什么要先了解需求

3、了解客户哪些需求

4、发掘客户需求的技巧

5、激发需求的几种策略

三、P—痛苦型问题

1、销售中的小痛与大爱

2、逃离痛苦追求舒适

3、想改变一个人的想法就要放大他的痛苦

4、痛并快乐成交法

四、S—解决型问题

1、销售先销后售

2、客户要的就是结果或者利益

3、销售的终极目标就是解决客户的问题

4、提供完美的解决方案是销售人员的天职

（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

第三部分：ANPS——中国式顾问销售策略

1、中国式顾问销售技术ANPS模型

2、中国式顾问销售技术ANPS运用

3、中国式顾问销售技术ANPS与传统销售模式解析

4、中国式顾问销售对话中隐含商机的挖掘

5、运用中国式顾问销售技术“ANPS”销售实战模拟

6、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论

7、工具类：提供一套中国式顾问销售技术ANPS-销售话术工具

8、分享：养奶牛思想在顾问式销售中的运用

（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

第四部分：ANPS——中国式顾问产品价值塑造

1、你卖的是什么

2、你和产品是什么关系

3、产品需要客户，还是客户需要产品

4、客户究竟买的是什么

5、哪些客户最需要你的产品

6、为什么你的客户会向你购买或者不买

7、产品要介绍到心里而不是耳朵里

8、提炼卖点的原则

9、卖点提炼的关键词

10、把客户的担心转变成信心

11、中国顾问式销售产品描述方法

12、练习：设计产品促单模板

（学员现场演练，老师辅导，案例解析）