学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。

费　　用：3800元。（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

课程背景：

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益：

Ø 如何设定采购管理的绩效目标？  

Ø 如何制订采购成本预算？

Ø 如何避免不必要的采购成本？

Ø 如何分析供应商的报价？

Ø 如何制定谈判计划？

Ø 如何运用采购谈判的降龙十九掌？

Ø 如何管好库存以降低采购成本？

Ø 如何通过招标进行有效的“砍价”？

培训内容：

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

l 采购管理的KPI指标有哪些？

l 采购管理有几大类别？

l 各种采购管理的目标差异

l 采购成本的学习曲线

l 采购实物与采购服务的顺序区别

l 为什么采购成本越来越敏感？

l 采购成本管理的方法有哪些？

l 套期保值

l 买入套期保值

l 卖出套期保值

l 如何做好采购供应商的管理？

l 完整的采购管理体系

第二讲：如何编制采购成本预算？

l 公司财务预算的五大内容

l 费用预算的四套方法

l 如何控制运作性采购的固定预算

l 零基预算与增量预算

l 什么是概率预算

l 影响采购预算准确性的六大因素

l 公司如何设定采购预算的考核目标

l 什么是多品复合预算？

l 如何获取行情价格信息？

l 网络搜索的四大途径

l 如何提高百度等搜索的效率？

l 什么是垂直搜索

l 采购职场论坛

l B to B 网站一览表

l 综合性B to B网站

l 有效利用价格预测的专业网站

第三讲：如何避免不必要的采购成本？

l 采购的权力有多大？

l 如何让各部门配合

l 如何避免不必要的采购成本？

l 经济型酒店如何降房价

第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

l 产品价格是怎样定出来的？

l 什么是行情定价法?

l 什么是价值定价法？

l 价值定价法如何定价

l 成本定价法如何定价

l 什么是边际成本定价法

l 什么是变动成本与固定成本

l 什么是边际贡献

l 什么是目标收益定价法

l 目标收益定价法实例

l 目标收益定价法的采购启发

l 企业类型不同对成本定价法的影响

l 生产厂家的四种供应链类型

l 四种供应链类型的定价

l 代工企业的成本定价法

l 代工企业成本定价法的采购要点

l 什么是“按生产时间分摊”?

l 商贸型企业的定价特点

l 商贸型企业的定价

l 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同

l 商贸型商品的五大分类

l 商贸产品分类的采购启发

第二节：如何分析供应商的报价？

l 供应商的两种报价形式

l 消耗性产品成本明细表

l 消耗性产品的报价分析案例

l 资产性产品成本明细表

l 资产型采购的三种形式

l 为什么我们租而不买？

l 可租赁的领域

l 为什么要外包？

l 服务性供应商如何报价

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？

l 各种谈判的比较

l 立场性谈判与利益性谈判的比较

l 何为双赢?

l 采购谈判的KPI指标有哪些？

l 采购谈判的基本流程

l 哪些因素对我的谈判能力影响较大？

l 性格的四种类型

l 激情型

l 控制型

l 分析型

l 和谐型

l 性格的组合特征

l 性格与职业

l 性格的匹配性

l 性格与谈判

l 您最容易和最不容易相处的谈判对手

l 四种谈判对手的特点有哪些？

l 如何克服自身的弱点？

第六讲：如何制定谈判的计划？

l 即兴性谈判与计划性谈判

l 制定谈判计划的七大步骤

l 第一步：双方意向的明确

l 第二步：双方差异的分析

l 第三步：各项分歧的重要性评分

l 第四步：设定各项分歧的谈判目标

l 第五步：各谈判目标的策略定性

l 第六步：谈判方式的确定

l 第七步：小组成员的分工

采购谈判实战演练

第七讲：如何实施有效的谈判？

l 开场开得如何？

l 开场的目的是什么？

l 开场的原则是什么？

l 整个谈判的掌控如何？

l 哪种砍价方式更好

l 哪种谈判形式容易出问题

l 如何做好电话谈判

l 为什么我方会弱势？

l 我方为弱势怎么谈

l 什么是分阶段蚕食

l 分阶段蚕食的策略步骤

l 如何提升说服力

l 第三方的参考依据

l 如何提高谈判时的沟通实效？

l 我们听到的，与我们理解的不一定相同

l 注意沟通时的禁忌

l 我们会问问题吗？

l 问的目的是什么?

l 如何问问题吗？

l 反驳对方的几种方式？

l 沟通的禁忌

l 对方忽悠我怎么谈？

l 如何挽回失误（失口）？

l 出现僵局怎么谈？

l 谈判结束时怎么办

l 如何与不同的对象谈判？

l 采购谈判的‘降龙十九掌’

l 第一：试探计

l 第二：声东击西计

l 第三：强人所难计

l 第四：换位思考计

l 第五：巧立名目计

l 第六：先轻后重计

l 第七：档箭牌计

l 第八：顺手牵羊计

l 第九：激将计

l 第十：限定选择计

l 第十一：人情计

l 第十二：小圈密谈计

l 第十三：奉送选择权计

l 第十四：以静制动计

l 第十五：车轮计

l 第十六：挤牙膏计

l 第十七：欲擒故纵计

l 第十八：告将计

l 第十九：红脸与白脸

第八讲：如何管好库存以降低采购成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？

l 适量库存对采购的帮助

l 库存过高的缺点有哪些

l 财务管理的三张表

l 占用大量资金的后果

l 哪家公司会倒闭？

l 造成现金流问题的主要原因

l 企业老总对库存管理的要求有哪些？

l 衡量库存是否积压的指标有哪些

l 库存周转率的几种算法

l 按照仓库的数量计算

l 如何计算某单品在单库的周转率

l 如何计算公司总库存的周转率

l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些

第二节：如何做好JIT供应管理？

l 什么是JIT供应管理

l JIT供应的三种类型

l JIT供应对双方的利与弊

l 如何有效实施JIT供应方式

第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

l 企业采购与政府采购的区别

l 政府采购的管理对象

l 政府采购的五种形式

l 什么叫“邀标”？

l 什么情况下应该采用招投标？

l 哪些采购可以搞招投标？

l 不同采购的招标特点

l 如何实施邀请招投标？

l 如何准备招标文件

l << 投标人须知 >>

l 评标方法有哪些？

l 某公司的评标案例

l 第二步：计算平均报价值

l 第三步：计算商务标得分

l 第四步：计算综合评分值

l 如何评定技术标？

l 招投标方式的分类

l 暗标与明标的比较

l 招标的几种形式

l 什么是串通投标罪？特征有哪些？

l 如何破解参标者的‘不轨’？

l 如何保持投标商的积极性？

l 招标实践中的几个问题

l 投标保 证金与履约保 证金