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新任市场经理综合技能提升训练

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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员。

课程目标

本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。

费用说明

包括会费,讲义,证书

课程详细介绍
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1.明确自己的职能定位

市场与销售的区别和联系

确定部门的岗位职责划分

人员编制的确定与人员配备

市场经理的应具备的专业技能

2.明确市场营销的环境和挑战

营销创新的困惑与问题

市场营销在公司中的重要作用

市场营销的过程

从4P到4C和4R以及4I

3.做好市场调研与分析

宏观环境分析PEST模型

中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析

微观环境分析:SWOT分析

4.实战营销之营销战略

市场营销的核心:以顾客和市场为导向

市场定位的三步曲 ——STP

-消费市场与工业市场的市场细分

-USP、卖点、品牌战略与市场定位

-市场定位的各种方法

5.目标市场选择与产品组合

目标市场:Targeting的几种策略

产品的构成:洋葱模型

产品组合管理:波士顿矩阵

影响需求的因素分析

6.如何进行有效定价

价格的影响因素

定价的目标

定价的几种导向

定价的各种方法

7.品牌塑造与促销工具的运用

什么是品牌

品牌的塑造模型

促销组合的策略

整合营销(IMC)

8.做好各方面的沟通与协调

善于向上沟通

做好与销售部门的分工与协作

善于利用专业机构提高工作的效率

处理好方方面面的问题

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