课程核心内容介绍

第一部分：销售薪酬激励方法论

销售管理有效性自查

销售薪酬激励设计框架

销售工作与销售流程

销售薪酬激励方案为何失灵

销售团队薪酬激励设计要素

薪酬水平定位

薪酬组合

固薪设计方法与示例

浮薪设计要素与讲解

练习：销售薪酬激励方案与销售岗位类别匹配

第二部分：直接销售人员-薪酬激励方案设计

销售提成方案

提成公式构建

提成基数选择

提成比率设计与测算

典型的销售激励设计

多层次提成

分段提成

关联乘数提成

小组提成

销售管理人员提成

练习：提成制方案设计的雷区与改造

目标奖

目标奖公式构建

绩效考核指标设计与遴选

绩效指标值设计与调整

绩效系数设计

典型的销售业绩奖金方案

阶梯式

主基二元式

复合式

即时激励

即时激励特点与设计考虑要素

即时激励奖项设置

典型的即时激励方案

第三部分：销售支持人员-薪酬激励方案设计

销售支持人员薪酬绩效设计考量点

典型的销售支持人员奖金方案

业绩关联奖金

团队协作奖金

单项突破奖金

第四部分：组织的整体激励计划与整合设计

整体一致性考量及示例

个性化考量及示例

多元化考量及示例

第五部分：销售薪酬激励方案转变、过渡与实施

销售激励方案转变与过渡方法

有效沟通的组成部分

有效沟通的技巧-期望值

有效沟通的技巧-效价

研讨：难题破解与现有方案迭代

第六部分：Q&A