［课程纲要］第一部分：概述

华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境

华为公司销售体系的改变以及其改变原因

第二部分：华为公司的销售管理体系

华为公司整体管理体系架构

华为公司销售管理体系分析

第三部分：华为公司的销售组织

销售组织详细结构与分析

铁三角是项目型销售组织的一种组织方法

铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作

第四部分：华为公司的销售流程

还原整体销售的业务流

LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析

演练：课程内容应用回顾，定位自己公司的位置和需要改进的点

第五部分：从头打造销售管理体系第一步：洞察

洞察的重要性和方法论

把洞察流程化落地

第六部分：从头打造销售管理体系第二步：客户关系

客户关系如何管理

客户关系怎么做

把客户关系管理流程化落地

第七部分：从头打造销售管理体系第三步：线索管理

线索管理各要点详析

线索管理阶段的运作与管理方法

第八部分：从头打造销售管理体系第四步：机会点管理

机会点管理各要点详析

机会点管理阶段的运作与管理方法

任务管理、计划管理、策划、执行与监控