课程大纲

一、战略思想

战略领导力

启示：坚定不移的穿美国鞋

愿景、使命及价值观

战略及业务思想

二、战略规划SP

1、市场洞察（五看）

看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/

看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

看自己：商业模型画布

看机会：细分市场的5大原则

研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、战略意图

SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

常见问题：没有按产品、区域、客户群打

3、业务设计及战略控制点

创新焦点：下一代产品和技术

创新方向：对准客户需求、依托现有优势

业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点

战略控制点的战略控制系数

标杆企业三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

4、战略解码方案介绍

战略地图

从战略到组织、能力

绩效与激励与战略落地

演练：组织绩效设计与战略对齐

5、战略解码与执行框架

战略难于落地执行的常见原因

战略解码与执行方法论（BEM，业务执行模型支持强大的执行力）

6、战略目标分解及组织承接

继承战略意图的目标分解

目标分解的指导思想：业务聚焦、挑战性

收入目标分解（按产品、行业、区域）

利润倒逼的全流程成本、费用分解

导向长远发展的格局及能力目标确定

通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁，实现局部与全局的平衡

实战演练

7、通过两级战略解码形成关键任务，落实到到组织绩效

公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务

各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地

确定关键任务的衡量指标及目标，落实到组织绩效：挑战性目标牵引团队执行力及能力提升

实战演练

8、支撑战略落地的变革规划，实现目标与组织能力的平衡

对准发展瓶颈及业界最佳，提前开展变革规划（流程、组织、IT）提升组织能力

变革要趁好时光，每年销售收入的2-3%投入到变革

通过改良及小步快跑，迭代式提升组织能力

9、关键任务的落地执行过程管理：实现战略假设与现实执行间的PK平衡

关键任务的项目式管理及高层责任落实

市场绩效管理：成功案例总结及快速复制推广

让一线有活力：创造性执行

根据执行对战略的不断检验修正：让问题暴露上来、蓝军机制

10、对准战略执行的组织与人才

对结果负责的导向建立

让高层有使命感、中层有危机感、基层有饥饿感

从上甘岭选拔干部