课程大纲：

降本增效原理

小故事，讲透企业运营

苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效

改善供应链的价值

战略制胜：从传统采购到战略采购

供应链管理SCOR模型

传统与战略采购思维模型对比

战略采购的四大特征

采购工作的核心价值

采购管理工作五阶段

不同采购工作对企业利润的影响

战略采购的四模块

采购项目分类和关系策略

供应商管理八字原则

供应商分类之卡杰拉克模型

供应商关系动态管理

研发阶段供应商关系管理

实施供应商改善项目

管理二级以上供应商

正确认识商务谈判

商务谈判不是拳击比赛

商务谈判的目标不仅有价格

成功谈判三要素

沙盘：降低总成本的双赢之法

学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。

谈判三阶段

谈判准备

设定目标

了解对方

谈判项目优先级

可选择方案确定

最佳备选方案BATNA

设定谈判界限

谈判界限的必要性检验

谈判界限的可行性检验

谈判

介绍阶段

冲突阶段

聚合阶段

决定阶段

谈判总结

谈判策略和技巧

选择正确谈判对手

谈判沟通技巧

角色分工

前台与幕后

职能分工

红脸和白脸策略

层级策略

时间策略

议题策略

喊价策略

拆屋效应

价格谈判策略

让步策略

优势策略

地点策略