政商大客户高层公关策略
培训对象
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中基层,营销总监,销售经理,大客户经理,资深大客户销售等。
课程目标
1、系统的认识到传统关系营销的误区,在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维。 2、认识到影响成功销售的各关键决策角色,做到提前布局,防患于未然。 3、真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮,真正找到关系突破的核心要决。 4、掌握不同高层的决策风格,不同的沟通术与攻心术,快速突破关键人信任
费用说明
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