课程背景

身处在增长乏力，产品同质化严重数智化转型的新时代背景下，绝大数的企业都面临很大的挑战，尤其是过去粗放式管理，组织能力薄弱，管理效率低下的企业将面临重大考验。

因此，企业家与高管团队如何沉下心来练好内功，提升组织能力，并建立一套能源源不断产生商业领袖的创新管理机制，从而让每一个业务单元都能成为动车组，集体推动组织的前进。这是摆在企业家最为关心的问题。

但遗憾的是，绝大多数企业并未能建立这样一套管理机制，而造成一定程度的经营管理效益低下的企业或多或少都存在以下问题；

（一）战略管理：缺乏科学的战略制定路径和共识方法

1、战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场需求

2、市场环境变化快，缺乏驾驭机会与风险把控的能力

3、创始人和团队缺乏战略共识，难以形成一套统一的打法

（二）销售管理：作战方式和能力无法适应市场的要求

1、销售组织是以管理为中心，而不是以客户为中心

2、项目成败依赖个人英雄，跨部门团队作战协同能力弱

3、客户关系掌握在销售精英的手上，一旦离职所积累的客户关系随之而去

（三）产品管理：缺乏一套打造旗舰产品的开发体系

1、产品多，缺乏出旗舰爆品，产品投入产出比例低，资源浪费严重

2、产品缺乏核心竞争力，经常陷入价格战的恶性竞争之中

3、没有人对旗舰产品的最终商业成功负责。

（四）人才管理：缺乏一套完整的干部与人才管理机制

1、业务发展快，干部能力提升慢，跟不上公司发展的要求

2、提拔干部时没有合适人选，明知有问题也只能勉强上阵

3、公司里有不胜任的干部，但苦于没有其他后备人选，所以无法裁撤，甚至不得不迁就

一个企业的竞争早已不是单核的竞争了，而且多核能力并进之间的竞争，企业的综合实力不能有短板。所以，怎么让企业的经营管理能力进行提升显得尤为重要。为此，特邀4位超21年华为工作经历的退休资深高管齐聚一堂，并从亲历和实践者地角度为分享如何定战略、管营销，做产品，带队伍，从而帮助企业家与高管团队拓眼界，找差距，学经验，追标杆！

课程收益

1、全面了解业务领先领导力模型（BLM）方法论，提升高管战略思维和市场洞察能力

2、学习标杆企业以客户为中心的销售能力建设

3、学习标杆企业持续打造旗舰产品的底层逻辑和方法论。

4、借鉴和汲取标杆企业干部与人才管理理念与机制方法

课程大纲

第一模块：《实现业务领先的战略管理》

3月22日（上午）

一、战略管理终极追求：活下去/长期有效的增长。

1. 工业时代的传统战略范式在智能时代过时了吗？

2. VUCA时代下，企业家与高管团队该如何更新战略管理思维

3. 过去的成功能否复制？华为在战略管理方面的成功实践案例分享。

二、战略管理，“HW”有哪些可借鉴的地方？

1. 理解战略：胜兵先胜而后求战，华为的战略管理5大精要

2. 愿景（vision）：让战略有灵魂

3. H核心价值观，在大机会时代千万不要机会主义

三、战略规划方法论：统一战略语言与方法

1. BLM业务领先模型，如何在标杆企业如何落地。

2. H战略案例讲解，华为终端公司从三流跃迁为超一流的最佳实践分享

四、战略洞察：如何能先人一步成为领导者？

1. 如何在变化的市场中找准增长机会点的靶心

2. 如何设计战略控制点，构建企业护城河和竞争断裂点

第二模块：《构建以客户为中心的销售组织能力》

3月22日

第二天（上午）

一、华为企业文化对营销体系的牵引

1) 理解“以客户为中心”

2) 什么是“班长的战争”

3) 打造“以客户为中心“的流程型组织

二、贴近客户：打造一线销售的铁三角组织

1) 铁三角成立的背景与价值

2) 铁三角的角色认知与运作机制

3) 客户群铁三角关键动作协同示意图

4) H铁三角模式为什么可以成功

三、构建立体式的客户关系管理

1) 一般企业客户关系的典型问题

2) “以客户为中心“的客户关系流程总体架构

3) 正确认知立体式的客户关系的体系建设

4) 关键客户关系建设

5) 普遍客户关系建设

6) 组织客户关系建设

第三模块：《打造旗舰产品的核心逻辑》

3月23日（上午）

一、持续打造旗舰产品的底层逻辑

1.  企业在产品管理面临的主要挑战

2.  旗舰产品成功打造的四大根因

【案例解析】：XX 标杆企业旗舰产品持续成功的案例解析

3.  旗舰产品的底层逻辑

  (1) 挖掘价值客户的价值需求 ，构建产品战略

  (2) 用最佳产品组合 ，吃下更多市场份额

  (3) 让旗舰产品具备显性的，差异化竞争力 ，护城河与战略控制点

  (4) 穿越部门墙 ，端到端商业成功有保障

  (5) 旗舰产品开发

  (6) 旗舰产品引爆

二、旗舰产品核心竞争力构筑

1.  洞察全局 ，先胜后战

2.  布阵点兵，组建重量级产品团队

3.  找准价值客户的价值需求点，需求管理方法论

4.  整合资源 ，打造旗舰高品质

5.  卓越运营，让旗舰产品实现商业成功

三、复盘总结

第四模块：《支撑战略实现的人才管理机制》

3月23日（下午）

一、课程引言

1. 人力资源管理的顶层理念

2. 人力资源管理框架

二、人才管理：构建战略为先、业务驱动的人才管理体系

1. 知识经济时代的人才管理

2. 产业的差异化诉求

3. 人才管理架构

4. 人才管理解决方案

三、干部管理：打造奋斗型干部队伍

1. VUCA时代：干部体系面临新的商业环境

2. 从战略的高度构建开放的人才观

3. 干部标准：我们需要什么样的干部

4. 干部选拔：导向与原则

5. 干部发展：从业务实践中发展干部

6. 战之能胜：打造干部的战斗力