公开课列表

分销商渠道管理全解读

  • 简介
  • 详情
  • 相关课程

分销商渠道管理全解读

  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理;分管营销的企业高管;相关业务人员

课程目标

建立共同愿景,共同构建基于未来营销的管理体系,绩效体系

费用说明

4980

课程详细介绍
  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

【课程背景】

经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......,厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理,决定了我们品牌的江湖地位。

如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突?每位身处一线的销售人员,需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。

【课程大纲】

1. 正确理解厂商与渠道商关系

过去的关系:外面是火焰,里面是冰山

需要建立的关系:企业价值链的再造与升值

* 厂商的需求

* 经销商的需求

* 了解厂商与渠道商的经营差异

2. 渠道商的选择

单一维度还是天地人三网立体?

新的花样新的玩法如何玩转?

* 渠道成员选择的原则和标准

* 渠道成员选择的程序和方法

* 渠道成员选择时需要避免的误区

3. 建立共同的绩效期望

F2C(工厂到消费者)可能有空间,B2B却一定少不了。

建立共同愿景,共同构建基于未来营销的管理体系,绩效体系。

* 厂商的商业计划

* 区域经销商的业务计划

* 理想经销商要素

* 销售的指标过程化管理

4. 对绩效加以监控

打破组织界面,信息共享,手段互补而绩效互查,

打造无缝营销好团队。

* 监控日常工作运营

* 和经销商一起拜访客户

* 经销商会议

5. 有力促进渠道改善

建立多渠道,多层次,多方面,高频率,高互动,高信任的

沟通交流机制

* 与经销商内部各层面沟通

* 建立与经销商管理层的顾问方式

* 经销商激励

6. 分销渠道中的冲突与解决方案

冲突往往源自不明确的目标与利益,不一致的认识与预期,

不协同的竞争与合作。

冲突表明了一种强大的推动力量,迫使我们不断检讨提高,管理协调,

促使分销渠道健康发展。

* 渠道成员信用额度和应收款的控制

* 渠道冲货的预防和解决方法

* 经销商的终止及更换程序

相关课程

最新内训课推荐

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map