刘轩
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房地产全案营销辅导教练

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刘轩

常驻地址:衡阳

擅长领域:【营销策划

擅长行业:【房地产】

课酬费用:(具体课酬和讲师商量确定)

咨询热线:

18898361497
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刘轩个人简介

营销实战管理专家

17年地产营销管理实战经验

曾任:亿达(中国)地产集团(上市)丨营销中心副总经理

曾任:彰泰地产集团(广西**)丨营销副总裁

曾任:碧桂园集团(世界500强)丨营销中心策略总监

个人在企业实战中的傲人成就,勇夺多个区域的业绩冠军:

——湖南区域-2013年签约业绩完成:52亿(其中衡阳项目开盘首推货量即清盘(开盘签约13.3亿),破当地历史单盘开盘销售记录)

——大连区域-2015年签约业绩完成(地产版块):55亿(其中亿达留庄别墅项目年度完成销量:签约额7.8亿,为当年大连别墅类项目年度销冠)

——广西区域-2016年签约业绩完成:71亿(广西本土房企排名**)(其中花千树项目上半年度首次开盘即清盘(开盘签约6.8亿,为当地上半年单盘签约冠军)

擅长领域:营销策划、销售管理、销售团队建设、销售快速签单技能训练、大客户服务……


实战经验:

刘老师拥有17年的大型房地产企业的营销管理实战经验,擅长地产项目前期定位、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块,并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论,多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面,实现业绩倍增。

→曾带领团队火线支援碧桂园十里银滩项目开盘;与高速收费公司结盟,在必经收费口精准拓客,并与当地各村民小组建立全民营销;结果:45天内支援开盘业绩达到3.2亿(9个区域支援团队中排**)

→曾带团队火线支援碧桂园金海湾项目大型开盘,与当地旅游局、出入境管理中心、各旅游企业等建立合作关系,从而开拓入境中国籍客户;结果:45天支援开盘业绩完成:6.3亿(23个区域支援团队中排第二)

→曾主导碧桂园梓山湖项目开盘,针对项目认筹不力的情况,推翻之前的项目价值定位,重新定位,制定“短平快”的落地执行方案(线上 线下);结果:开盘业绩完成:12.8亿(去化率90%)

→曾主导碧桂园清泉城远郊度假项目,因上客效果不佳,多次申请降价促销,业绩仍然不如预期,经过市场实地调研与项目诊断,将目标客群扩展至广州市场,并申请提价12%,一个月内数千个中介人人员全力带客;结果:开盘业绩完成7.6亿,库存去化达率85%


部分授课案例:

▲ 曾为碧桂园山东、河南、江西、湖北、湖南、四川等区域公司讲授《营销团队建设与管理》《房地产营销策划技能提升》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程,累计91 期

▲ 曾为亿达地产讲述《快速签单——销售冠军成长之路》《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》等课程,累计15 期

▲ 曾为大连链家55家中介门店讲授《快速签单——销售冠军成长之路》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程,累计12 期

▲ 曾为五洲地产讲授《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》等课程,累计8 期

▲ 曾为青特地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《快速签单——销售冠军成长之路》等课程,累计8 期

▲ 曾为彰泰地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《房地产营销策划技能提升》《营销团队建设与管理》等课程,累计8 期

▲ 曾为当代地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《快速签单——销售冠军成长之路》等课程,累计6 期

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