面授时长：2天

课程费用：6800元/人

课程对象：各事业部负责人、分公司副总、部门总监/经理、产品总监/经理、项目运营总监/经理等中高层管理者。

课程收获

企业收益：

1、将企业的商业模式说清楚讲明白，为团队明确目标，更有效率地执行价值创造；

2、能清晰地分析所处的行业竞争者都如何做，进而思考本企业如何创新开辟不同的路径；

3、对创新想法进行评估与调整，提前思考可能的风险与应对的方案，扎实落地商业模式。

岗位收益：

1、学会500强企业都在用的国际权威创新思维理论及创新实操方法；

2、掌握1套可视化的商业模式画布工具，自己动手逐步创新设计商业模式；

3、理清商业模式工具内在逻辑，创意生发后，自行推演1套可行的初步方案；

4、学会有效准备商业模式落地前的资源配置和阶段测试，让商业模式创新平稳落地。

课程特色

01权威的理论体系

理论体系1 ——“商业模式画布”

由世界知名商学院 “瑞士洛桑商学院”两名教授2006年发起，由全球45国家，470名专家共同在网络上完成，目前全球超过百万人使用的框架工具。

理论体系2-“魏朱商业模式六要素”

北大汇丰商学院魏炜教授与清华大学的朱武祥教授共同提出的“商业模式六要素”，是商业模式领域的顶尖理论，运用该理论结合商业模式画布，可以让创想更容易落地。

讲师将以上理论融合贯通，同时提供有力工具，带领大家进行课堂演练——

（1）借用视觉化工具-“商业模式画布”为基础演绎工具。

（3）结合“魏朱商业模式六要素”的扎实理论与深刻的中国背景经验，让创新后的设计思路更清晰，更具有可落地性和实操性。

02以实战演练为导向

不是听理论看热闹的课堂，而是自己动手设计与团队共同协作，以可视化的商业模式画布为工具，逐步创新设计自己的商业模式，将商业模式转变为可落地的设计方案。

课程大纲

**阶段

梳理：了解商业模式是什么，并且将复杂的顶层架构以简洁的方式呈现出来，厘清交易逻辑，建立团队共同语言。

主题一：商业模式如何创新与落地？

1、从几个案例来看商业模式创新，什么是商业模式？

2、商业模式的六要素与九模块

3、商业模式创新与落地的步骤

主题二：商业模式的可视化工具

1、运用九模块拆解商业模式

2、商业模式的可视化工具介绍与演练

3、运用动手梳理自己企业的商业模式现状

第二阶段

创新：商业模式既是顶层架构，就不可能经常做出重大改变，但在多变的经济环境下却需要时时调整，将大架构进行拆解就能够针对局部进行创新，商业模式九模块的每一个部分都可以成为创新起点。掌握创新思维的工具方法可以协助跳出自身的思考局限，探索更多可能，运用SCAMPER思考法，可以在商业模式中的每一个模块中运用该思考方式，在本次内容中提炼部分重要的创新应用。

主题三：商业模式的创新思考工具

1、几种创新方法概要介绍：

（1）洞察需求：提供新的价值主张

（2）Substitute替代与延展：找到替代的付费者

（3）Combine组合与切割：跨界合作，重组资源

（4）Adapt借调与调试：模仿别人的模式

（5）Magnify/Minify放大缩小：放大服务与缩小服务范围

（6）Put to Other Use其他用途：将产品与服务应用在其他行业领域

（7）Eliminate减除与去除：去芜存菁，以优势资源设计模式

（8）Reverse反向：做与别人相反的事

2、创新方法：

每个工具有三个环节，包括案例，工具介绍与演练，创新关键点说明

创新方法1-洞察需求，依据需求调整商业模式的定位与价值主张

创新目标：协助企业设计新的价值主张；提炼利益相关者的需求，设计满足方式，调整交易结构，盈利模式

创新方法2- Substitute替代与延展：创新需要更大的视角

创新目标：找寻替代现有收入方式的新可能；延展生态圈，寻找新的交易者，从改变交易对象改变交易方式来增加新的盈利点。

创新方法3- Adapt借调与调试：单边、双边、多边平台

创新目标：从模仿不同行业的模式来找寻新的可能；相同行业可以同时存在“不同模式”的成功者，“相同模式”也可以应用在不同行业来创建成功，建立竞争优势

创新方法4- Eliminate减除与去除

创新目标：找到自身优势创造新价值；经常做得太多，导致组织的结构与内部交易环节越趋复杂，反而降低了效率，去掉/精简你的资源与服务，一根针也能扎破天

创新方法5- Reverse反向：更大胆的创新，反向模式

创新目标：在竞争环境下寻找新的突破口；逆着常规的方向进行思考, 包含改变角色属性，交易关系，改变交易顺序，调动利益相关者彼此的积极性是关键。

第三阶段

收敛与处理创新想法

理想很丰满，现实很骨感，想法虽美，也需要相应的配套来实施，包含相应的资源能力，交易制度与规则，更需要提前思考可能的风险与应对的方案。

主题4：商业模式创新落地

1、创新想法的评估与调整

2、落地前的准备：人力与阶段测试的准备

专家简介

500强企业特聘创新教练、《商业模式设计时代》作者  林老师

实战经验

全球500强企业的创新教练，导师，服务过数十家国际与国内500强企业。拥有20多年的商业创新、管理、市场营销、创新体系规划落实等实战经验。

15年以上知名台企、外资、高管工作经验，上百场以上的各项创新工作坊，创新训练。拥有多家知名企业的创新实战经验。

原德博诺水平思考（创新工具）大中华区首席讲师资深创新教练。

设计的虚拟化计算产品曾获得全球三大3C展之一的美国CES产品创新奖。

曾获得中国新经济产业年会创新事业奖。

著有《商业模式设计时代》，是基于商业模式“魏朱六要素”的可视化实操工具书。

授课风格

互动性强，课程氛围活跃、案例丰富。坚持实战经验胜于理论，强调好的培训必须与实际应用相结合，才能真正协助学员解决问题，是真正拥有创新实战经验与丰富管理资历的讲师。

部分案例

1、曾协助某国际银行集团改进流程，将流程简化2/3，大幅提高效率60%；

2、知名国际眼镜集团大幅度地改善产线，将报废率从90%改进为6%；

3、协助某科技制造业企业产生了新的产品盈利模式，提升利润40%。

主讲课程

创新与创造性问题解决-“奔驰(思维)法- SCAMPER”、商业模式画布与创新、商业模式创新工作坊。

服务客户

小米、海尔、可口可乐、微软、联想、IBM、HP、TCL、艾默生电气、网易、奇虎360、阿里巴巴集团菜鸟网络、京东、金蝶软件、三星电子、VIVO、施耐德、爱立信、雀巢、蓝月亮、公牛电器、东风日产……