**章 微商原罪与新微商营销体系设计

l 微商的崛起与一路相伴的质疑

l 朋友圈微商：裸奔的商业模式

l 高能警报：2017年3类微商将被清理出局

l 微商规则：在野蛮生长中逐步建立规则

l 新微商模式成型，与传统微商的8大区别比较

l 微商失败的“四大误区”分析

l 新微商营销8大价值体系

第二章 微商从业者的自明星化打造与微信群营销方法论

第 1节 微商从业者的自明星化打造

l 做微商，必须演好的6个角色

l “六装理论”，论一个演员的自我修养

l “6度设计”，论微商自明星化打造的策略与工具

l 微商从零到万的成长之路

l -小白期特征与工作重点

l -积累期特征与工作重点

l -爆发期特征与工作重点

第2节 微信群养鱼系统与营销方法论

l 微信群养鱼系统的5大逻辑要素

l 微信群经营过程中的角色设定与结构化管理

l 微信群管理中的群规设计与高效运营动作

l 微信群价值的结构化输出与微信群生命周期DNA

l 微商朋友圈4大互动模式与策略指引

课堂实践：微商自明星化打造 微信群盈利基因设计

微商工具包：视觉营销工具 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略与朋友圈内容营销技巧  

第 1节 微信（微商）引流加粉的N种策略与注意事项

l 引流吸粉的17个策略与注意事项

l -17个引流策略：同行之间相互推介、销售员间资源转换、手机游戏丢纸条

l -17个引流策略：高薪招聘 诱惑引流、论坛社区 软文引流、意见领袖 体验引流

l -17个引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培训引流、红包福利 群内诱惑

l -17个引流策略：经验分享 渗透式、购买软件 批量式、分类网站 诱导式

l -17个引流策略：限制下载 密码式、威客平台 任务引式、名片彩页 地推式

l -17个引流策略：沙龙聚会 分享式引流、真心服务 产品制胜 一力降十会

第2节  微商朋友圈的内容营销与文案写作技巧

l 营销型文案写作的8个套路

l 微商写作万能公式与12个高点击率标题

l 微商新手写好朋友圈文案的方法与技巧

课堂实践：万能标题写作指导

微商工具包：内容营销工具 阅读/传播分析工具

第四章 微商选品策略、卖点提炼技巧与惊喜营销设计

第 节 微商选品策略

l 什么样的产品适合在朋友圈里卖

l 消费者在朋友圈里购物的心理动机分析

l 大卖商品的选品逻辑与策略分析

第2节 产品卖点提炼技巧

l 思考：如何把1瓶水卖到无限贵，人们却还会买单

l 卖点提炼阴阳论：由厚变薄  与  由薄变厚

第3节 口碑爆裂的逻辑与惊喜营销设计

l 消费者为什么要为你进行口碑传播

l 如何让消费者成为故事中的人物

l 惊喜营销设计的5种策略

课堂实践：基于学员的产品进行卖点提炼与惊喜营销设计

第五章  微商客户沟通策略与逼单成交技巧

第 1节 沟通策略与客户疑义处理技巧

l 微商4大沟通模式 ，你是哪一种

l 微商沟通13个禁忌

l 10大微商口语技巧

l 应对买家讨价还价的5种话术策略

l 排除客户疑义的16种对应策略与话术

第2节 微商逼单的绝 对成交15种技法

l 满减法、满赠法、关联销售法

l 秒杀法、拼单法、限时限量法

l 问题探寻法、痛点补刀法、客户见证法

l 方案提供法、竞品PK法、尊严满足法

l 场景还原法、故事演绎法、梦想贩卖法

课堂实践：基于学员的产品进行成交策略设计

课程总结：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能