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以“铁三角”为核心的市场营销创新体系
培训对象: 董事长、总(副)经理、中高层管理者
课程目标: 《以铁三角为核心的市场营销体系》 《以铁三角为核心的市场营销体系》 《以客户为中心的狼性营销》 《以客户为中心的狼性营销》
费用说明: 6800
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约
实训营学习议程安排:
时 间 实训营主题内容 授课导师
参会人员报到,入住酒店
**天:10月23日(周六)
08:30—08:50 学习签到/预习教材/主持人开班
09:00—12:00 《以铁三角为核心的市场营销体系》 赵 良
12:00—14:00 自助午餐及午休
14:00—20:30 《以铁三角为核心的市场营销体系》 赵 良
各小组讨论管理解决方案及落地复盘 深化落地中心团队
20:30之后 学员自由交流及经验分享
第二天:10月24日(周日)
09:00—12:00 《以客户为中心的狼性营销》 张继立
12:00—13:30 自助午餐及午休、退房
13:30—16:30 《以客户为中心的狼性营销》 张继立
16:30之后 活动结束,自由返程
五、实训营学习提纲:
**部分:以铁三角为核心的市场营销体系
一、从美军全球作战模式转型得到的启示
二、以“铁三角”为核心构建市场作战体系
1、市场作战体系转型--从“屯兵”组织到“精兵”战略
2、构建以“铁三角”为核心的全球市场作战体系
三、打造灵活、高效的小前端--“铁三角”
1、“单兵”--“狼狈”--“铁三角”
2、“铁三角”的独特价值
3、“铁三角”的角色与协同
4、“铁三角”的运作
四、锻造召之即来,来之能战,战之必胜的后端“大”平台
五、全方位激活作战队伍的战斗力
1、以客户为中心的流程与组织
2、“力出一孔”、“饱和攻击”、“蜂群战术”
3、“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”
——锻造前仆后继的营销作战梯队
4、全力创造价值,科学评价价值,合理价值分配
5、“从获取分享制”到“物质激励 精神激励”的双轮驱动
第二部分:以客户为中心的狼性营销
一、生存:被逼出来的狼狈协同生存法则
1、华为聚焦客户的“狼文化”形成过程及行为特征
2、羊是无法培养成狼的:选对人比培养人更重要
3、狼文化的本质是以客户为中心,以结果为导向
二、头狼:具备客户导向的营销战略思维
1、华为公司的营销四步曲
2、五步市场洞察:看趋势、看行业、看客户、看对手、看机会
3、建立与客户间的信任和联结是营销的重要职责
三、群狼:利/力出一孔的进攻性组织协同
1、让听得见炮火的人做决策:“铁三角”协同作战
2、华为的组织设计是瞄准客户的箭头型进攻性组织
3、基于客户生命周期的经营管理
4、选拔制而非培养制,以战代训的人才培养过程
六、授课导师简介:
赵导师
华为公司原副总裁,华为金牌讲师。21年华为公司业务运作和人力资源管理经验。历任研发总裁、海外市场总工、市场销售总裁、子公司总经理、战略总裁等职位。亲历华为从18亿到8000多亿的增长。长期负责产品研发、市场销售、战略规划、人力资源等体系顶层设计、运作与管理。对华为企业文化、全球增长战略规划、组织与流程变革、全球研发体系、全球市场营销体系、干部管理体系及人力资源管理体系等有着丰富的运作、管理与培训经验。曾为多家政府机构、高等院校、大型央企提供咨询授课,授课风格贴近实战、直击主题、洞察本质、点评深刻,广受赞誉。
张导师
华为集团原移动解决方案总裁(直接向董事会汇报),是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。多家上市公司/民营企业的商业战略顾问和高管教练。十多年华为业务实战经验,历任研发、项目管理、销售、交付、供应链、区域总裁、营销、研发总经理、子产品线总裁、集团解决方案总裁,多次岗位角色转变,多个岗位的首任开拓主管。具有多年管理实战经验和多次临危受命的经历,管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域,并兼任华为大学新任国家总经理/产品总经理导师和教练,为华为公司培养出多名业务总监和总经理。
曾辅导过的部分企业有:海康威视、吉利汽车、奥普家居、方太厨具、浙江通服、远洲集团、税友集团、海马体照相馆、聚光集团、海柔创新、北汽福田、上汽集团、美的集团、腾讯集团、中广核集团、中化集团、视源股份、深信服、奥士康、亚朵酒店、华峰华锦集团、易宝支付、科华恒盛、华勤通讯、掌门1对1、华星光电、保乐力加、3M、唯品会、甜橙金融、人保集团、公牛电器、中控集团等。