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增长思维:驱动企业营收十倍速增长

培训对象: 企业中高管,创业者,营销、品牌、销售、运营等部门员工

课程目标: 增长滞缓期企业:突破认知瓶颈,找到系统打法;行业红利期企业:提升实战能力,快速抓住风口 学会1套简单高效的增长实验,突破企业增长瓶颈;收获1套切实可行的机制流程,提升团队协作效能

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增长思维:驱动企业营收十倍速增长课程介绍

【课程背景】

Ø经济下行周期,企业转型变得迫在眉睫:必须改变在经济繁荣周期中的发展模式,不断探索更多降低成本、提升效率的增长路径。

随着增长理念以燎原之势被不断普及,无论是成长型企业还是上市企业,越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。

但是,大量企业对于怎么做增长感到困惑——没有成熟的技术能力,能不能做增长?新玩法层出不穷,怎么才能快速跟上?有技术能力,但是怎么把碎片化经验,形成体系化打法?怎么持续产生创新打法,有效驱动营收倍速增长?……

事实上,做增长更重要的是挖掘现象背后的本质。本课程以增长八卦模型为底层逻辑,全面梳理用户全生命周期的八个环节,系统提供企业在各环节中可应用的增长方法论。从理论出发指导实践,既有底层方法论,又有具体实操技巧,将帮助企业系统化构建增长思维,掌握批量产生增长打法的新思路,重点解决企业面临的实际问题,让企业员工更快速掌握增长方法。

【课程收益】

01 企业收益

•转型期企业:厘清转型要点,改善业务结构

•增长滞缓期企业:突破认知瓶颈,找到系统打法

•行业红利期企业:提升实战能力,快速抓住风口

•初创期企业:建立增长框架,实现业务破局  

02 个人收益

•掌握增长本质思考方式,厘清业绩增长的重点与难点

•掌握1个完整增长框架,可反复应用于实际业务场景

•学会54个增长思维模型,持续产生海量增长招数

•生成1套增长方案,贴合自身业务可落地实操

•学会1套简单高效的增长实验,突破企业增长瓶颈

•收获1套切实可行的机制流程,提升团队协作效能

【课程提纲】


**模块  


增长的本质  

1、什么是增长?与营销有何区别?

- 案例拆解:可口可乐每天调整一点点,一年净赚50亿

2、增长八卦模型:企业增长的完整检核清单

3、北极星指标:驱动中长期增长的重要指标

-案例拆解:盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标

4、啊哈时刻:无啊哈,不增长

- 案例拆解:猫王收音机,从小众到破圈

- 实战成果:找到自身企业的北极星指标  

第二模块   

认知环节  

1、认知环节,如何让用户从不知道到知道你?

2、思维模型:极简品牌公式

3、品牌定位三封杀原则

- 案例拆解:蒙牛花了十几亿的广告费,为什么白砸了?

- 思维训练:看视频答题

第三模块  

接触环节  

1、接触环节,如何快速获取大量流量?

- 案例拆解:如何0成本获取30万精准用户

2、流量=自然流量 赢得流量 购买流量

3、思维模型:赢得流量四要素

- 案例拆解:女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法

4、私域流量为什么越来越重要?有哪些趋势和玩法?

- 案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池

- 实战成果:结合自身业务,设计裂变玩法的增长实验  

第四模块   

使用环节  

1、使用环节,如何让用户与你产生链接?

2、思维模型:行为三角模型

3、动因角:7大增强用户动因的方法论

4、能力角:如何降低用户门槛

- 案例拆解:滴滴如何提升老年人打车比例?

5、触发物:如何临门一脚刺激用户使用

- 案例拆解:糖豆广场舞,一个小改动,效率30倍  

第五模块   

首单环节  

1、首单环节,如何让用户愿意掏钱?

2、思维模型:顾虑排除模型

3、价格顾虑排除,如何让用户觉得不贵?5个心理效应

4、信任顾虑排除,如何让用户愿意信赖你?

- 案例拆解:水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等

学员练习

* 翻转课堂及小组PK  

第六模块   

复购环节  

1、复购环节,如何让用户反复掏钱?

2、思维模型:替换成本

3、增加用户替换成本的六脉神剑

- 案例拆解:京东plus、唯品会、Costco、宜家等

实战成果:突破销售瓶颈,设计有效实现复购的增长实验  

第七模块   

习惯环节  

1、习惯环节,如何让用户不假思索就选择你?

2、思维模型:习惯回路

3、培养新习惯:精妙设计完整的习惯回路

4、替换旧习惯:植入惯常行为

- 案例拆解:今日头条、Keep、饿了么等  

第八模块

分享环节  

1、分享环节,如何让用户愿意向他人推荐你?

2、NPS:正确评估老用户忠诚度的计算指标

3、思维模型:分享三场景

4、刺激用户主动分享三步骤

-案例拆解:VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等

-实战成果:打造刷屏活动,设计用户主动分享的增长实验  

第九模块   

流失环节  

1、流失环节,如何减缓用户流失?

2、思维模型:损失厌恶

3、损失厌恶应用要点:用户不希望被改变

- 案例拆解:宜家、百度等  

第十模块  

增长文化  

1、增长文化≈实验文化

2、如何正确提出增长实验?

3、增长思维的基石假设和底层思维

4、增长型组织打造与日常运行机制

-实战成果:结合学员自身业务,形成可落地的企业增长方案

* 增长研习坊    

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