【课程背景】

闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时，大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活存量商铺地产？快速实现商铺产品销售去化，将是众多开发商2023年亟需解决的难题！

本课程邀请被合作伙伴称为商铺去化“妙手神医”、资深商铺营销专家张老师，张老师长期在一线摸爬滚打的从业经验积累，**六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，帮助房企打开思路，尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略。

【课程收益】

1、5 4 3系统：来客成交率提升至20%；

2、拓客创新：互联网拓客方法；

3、滞销商铺价值再造：价格策略/场景/主题/新物种、新业态；

4、案例复盘：商铺快销实战案例剖析；

5、直击要点：商铺去化常犯错误注意点；

6、现场对学员项目进行解疑答惑。

【课程对象】

1、房企决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）。

2、营销总、营销经理、策划经理和相关商铺销售人员。

【课程大纲】

一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区！

1.售价

①　使用面积单价与建筑面积单价误区

②　买铺的首付门槛误区

③　16种返租之误区

④　销售返租风险与风险规避策略

二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失。

1.一铺一价表的制作

①　价格制作概述

②　整体均价制定

③　平层均价系统

④　回报率系统

⑤　价格参数微调系统

⑥　虚实价格制定

⑦　制定一铺一价表

⑧　价格制定过程要素

三、如何使小白能够快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5 4 3系统）

1.销售五卖点之基础信息的灵活应用

①　地段——优势如何**大化，劣势如何规避

②　规模——互动方式介绍项目

③　档次——产品方面优势优化

④　业态——新物种，品牌不再是唯一

⑤　理念——新运营，互联网时代下的商铺新模式

2.如何有效掌握及解决客户疑虑，投资四要素的重要性

①　安全性——投资商铺的核心

②　收益性——巧妙算账法，让人心动的投资收益

③　升值性——给客户有效灌输未来的价值

④　机会性——掌握技巧，全方位输出项目价值点，暗示客户把握入手机会

3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心

①　何为单兵系统

②　单兵系统之球场理论

③　单兵系统三要素，掌握这几点，做一个精明的销售

逻辑性

目的性

策略性

四、快速有效的互联网拓客方法，如何使用**小成本，实现到访10000人，如何使你的售楼处来客爆棚。

1.传统拓客三板斧，如何有效使用传统方式，使成本降到**低，效果迅速提升！

①　发单（派单的7次原理及效果管理）

②　电CALL（电话约访实战技巧解析）

③　中介带客（中介渠道的有效管理注意事项）

2.窄众人群的认知传播途径

3.互联网媒介各APP的特点

①　视频

②　图文

③　软文

④　硬广

⑤　小程序、直播、音频，其他

4.互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！

5.微微一抖APP应用的核心，掌握核心媒介，抓住用户心理，滋养种子用户！

①　三小一中心（小视频 小游戏 小程序，以用户为中心）

②　两小一社群（小号 小程序、社群）

③　微信生态系统（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘

6.互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替使用，快速传播，让你的项目迅速爆红！

①　摇一摇的使用及注意事项

②　转发的使用及注意事项

③　秒杀的使用及注意事项

④　群发的使用及注意事项

⑤　社群（社群的运营技巧）

⑥　刮刮卡模式，让每一个有钱人、大客户再次裂变

⑦　LBS的使用及注意事项

⑧　线上线下双向导流，让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告

7.线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，覆盖更多人群，让你的案场不再无人问津！

①　凭行驶证领礼拓客

②　凭营业执照领礼拓客

③　凭公务员证领礼拓客

④　重点企业员工领礼拓客

⑤　凭高考证领礼拓客

⑥　其他

8.等待时机，把握机会，迅速出击之何时推出推介会，面对不同的项目，不同的情况推介会该如何正确操作，才能使你的推介会上成交几十套房！

①　推介会操作说明

②　推介会注意事项

③　推介会案例 活动视频

五、商铺的产品如何升级！让你领先未来10年

场景打造——主题场景，如何定位主题，让你的项目一炮而红！

爱情主题场景

儿童主题场景

英伦主题场景

怀旧主题场景

魔幻主题场景

花园主题场景

潮酷主题场景、赛博朋克主题场景

文艺主题场景

红色文化主题场景

科幻主题场景

六、新物种、国潮，新业态等，各类业的如何选择，业态配比之间的关系如何处理，各业态如何落位才是关键，打造让消费者喜爱商铺！

购物类业态

宠物类业态

娱乐类业态

文创类业态

运动健身类业态

美学类业态

市集类业态

其他类业态

七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析，关于商铺去化中几个常犯错误的注意点

1.山东临淄上地广场

2.银川欢乐PARK

3.其他典型项目案例

八、现场解决各类问题——答疑环节

九、从业20余年，操作百余项目一线操盘手老师心得体会，教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。