凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了！

主题一：年度营销变化之营销趋势

1、市场：内外部市场竞争的变化

2、客户：客户新的购买逻辑决策

3、营销：**新的数字化营销变化

4、产品：产品的价值不止是产品

5、渠道：压货、业绩转变成赋能

6、销售：客户自己说服自己购买

主题二：年度营销前三年诊断数据分析

1、企业核心竞争优劣势分析

2、市场数据和业绩数据分析

3、客户数据和产品数据分析

4、利润数据和成本数据分析

5、销售数据和营销数据分析

6、数据驱动发现新市场机会

主题三：2020年度营销新增长计划制定

1、年度新增长目标制定计划

商业增长

市场增长

业绩增长

利润增长

2、年度营销费用预算计划

3、年度营销品牌宣传计划

4、年度营销产品推广计划

5、年度营销客户服务计划

6、年度营销渠道扩张计划

7、年度营销团队打造计划

主题四：2020年度营销新增长计划执行

1、一年目标分解方法策略

2、一年营销活动策划执行

3、年度营销誓师大会方法

4、年度营销绩效考核方法

5、年度营销团队培训策略

6、年度营销评估修正执行

一、年度营销计划前准备资料

  品类/品牌规划

  年度[品牌跟踪研究]数据

  过去一年各区域销售及占有率数据： （包含各主要竞争对手）

  过去一年各区域分类市场销售成本数据

  过去一年经销渠道状况参数 （包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）