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基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升
培训对象: 资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人
课程目标: 培养有品牌意识的渠道开发精英队伍,有效改善渠道体系,实现持续增长。
费用说明: 4800
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约
课程背景
“没有成功的企业,只有时代的企业。”谁掌握了这个时代的渠道变革和趋势,谁的品牌竞争力就找到了渠道的落点,谁就获得了持续的增长,谁就是行业的领跑者。
企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法,在渠道分化融合交互的变革中,企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略,重新规划渠道体系,渠道实现精准化、精益化、精细化运营,保证市场业绩高速稳健增长。
如何在全网时代快速搭建业绩高增长的渠道体系,建立全运营的渠道增长模式?
为此,我们特邀原500强营销总监、品牌战略规划高级经理、中国区渠道运营体系项目负责人任老师,与您一起学习全网时代的渠道规划和体系搭建方法。本课程从渠道战略布局、渠道体系设计、渠道运营层次设计与渠道商运营业绩增长等方面内容,帮助学员审视与判断企业渠道发展方面的实际问题,科学制定渠道打法和业绩提升策略,建立高效的渠道结构,激发渠道的绩效输出,提升渠道商的动力与业绩联动,实现企业的渠道竞争力。
课程收获
企业收益:
1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系;
2.输出一套开发、辅导、激励渠道商(经销商)的运营机制;
3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍,有效改善渠道体系,实现持续增长。
岗位收益:
1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点,如何确定渠道价值并建立渠道优势;
2.掌握如何设计渠道体系,**渠道体系分析企业业绩增长的聚焦点、发力点、引爆点;
3.厘清在渠道新环境下的角色,如何向渠道商赋能;
4.掌握开发、辅导、激励渠道商(经销商)的方法,有效激励、运营、管理经销商伙伴。
课程特色
本课程高度凝聚导师在500强企业、在著名品牌管理咨询案例中的渠道开发与渠道网络管理的实战精华,引领学员学习和实践卓越企业的渠道营销打法;
采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享
工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。
课程大纲
**单元:全网时代的渠道变革与渠道打法
1、全网时代渠道高增长案例剖析
(1)长安集团的渠道体系与发力点解读
(2)农夫山泉的渠道引爆点解读
(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读
2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道
(1)营销竞争焦点转移
(2)全网时代渠道模式的发展新趋势
(3)分析:企业渠道管理中的焦点问题
3、渠道高增长的三大突破点
(1)渠道发力点重心下移
(2)伙伴关系机制
(3)渠道运营体系机制流程化
4、以品牌为中心的全渠道营销策略
(1)用户细分与渠道分销机制
(2)渠道的定位与策略制定
(3)案例:华为的渠道商运营解读
第二单元:全渠道布局与结构规划
1、案例讨论:某企业全渠道体系解构
2、共识:企业的渠道使命与任务
3、企业的渠道体系规划实操讲解
(1)如何做渠道规划
(2)路径规划
(3)层级规划
(4)分销效能规划
(5)渠道资格与任务规划
4、优秀企业渠道模式解析和模式决策
5、四个渠道关键因素分析
(1)客观要素
(2)以品牌竞争力的渠道构建的核心要素
(3)以渠道运营为中心的管控要素
(4)基于区域竞争地位的发展要素
6、案例分析:某互联网企业渠道模式剖析
第三单元:高效的渠道拓展与渠道商开发
1、问题:我们为什么缺乏有效的渠道?
2、问题:我们为什么掌控不了渠道商?
3、甄选渠道商时常出现的问题分析
4、选择渠道商应避免四个误区和视角
5、渠道商选择的工具化实操
(1)渠道商评审指标确定
(2)渠道商加权分析
(3)渠道商关键指标考量
(4)渠道商软指标要素
6、如何**运营体系驱动高增长
(1)企业的角色转型与核心任务
(2)渠道商的管理体系搭建
(3)渠道商的运营规划
(4)渠道商的利润分析
(5)渠道商分销效能机制
(6)渠道商的激励体系与有效激励
(7)渠道商赋能
7、渠道伙伴JBP共赢计划与推动
(1)从买卖伙伴转化为生意伙伴
(2)以渠道商为中心的经营视角
(3)OGSM的发展共识
(4)如何制定JBP计划
第四单元:如何向渠道经销商深度营销
1、渠道经销商的“动力”和“竞争力”来源
(1)如何向渠道经销商营销
(2)渠道经销商关注的问题
(3)渠道经销商说服与意愿强化技巧
2、如何提升经销商的销售能力
(1)提升销售能力的基本工具
(2)提升销售能力的基本途径
3、衡量一个经销商的**绩效标准
第五单元:如何建立渠道商忠诚度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠诚度
2、有多少种方式提升渠道忠诚度
3、建立高信任度和合作度关系的要诀、禁忌
第六单元:如何带领渠道商在全网时代成功转型
1、全网时代发展趋势与企业变革
2、全网时代营销与消费行为学的特点
3、Z时代崛起如何应对渠道分化
4、新技术迭代的发展趋势、工具的升级、对渠道的影响