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新渠道增长—业绩增长系统
培训对象: 品牌部、市场部、营销管理、店长、业务团队
课程目标: 帮助企业/品牌打造一支能拿业绩的团队 学会新传播下的品牌营销推广知识 学会搭建引流矩阵、新媒体和直播账号; 掌握活动设计和客户邀约,提升客流量; 学会直播运营全流程,门店直播不再求人; 学会建立信任、快速成交的方法; 学会搭建私域流量社群,做好产品复购、追销。
费用说明: 3800
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询课程使命:帮助品牌打造业绩增长象限,实现产值(销售额)增长
课程口号:让努力的品牌先富起来
课程收益:
帮助企业/品牌打造一支能拿业绩的团队
学会新传播下的品牌营销推广知识
学会搭建引流矩阵、新媒体和直播账号;
掌握活动设计和客户邀约,提升客流量;
学会直播运营全流程,门店直播不再求人;
学会建立信任、快速成交的方法;
学会搭建私域流量社群,做好产品复购、追销。
课程时间:2天 每天6个小时
增长逻辑:业绩(销售额)=流量×客单价×成交率×复购率
有声量才有流量;流量增长促进客流提升;成交提升 复购追销形成业绩增长的生态循环
课程设计:对症下药,系统讲解业绩增长的四大维度
课程特色:
1、课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、小组讨论、导师点评,实战与理论的结合,逐步引导学员打开思维、学会工具,掌握新工具新传播,达到提升业绩的目的
2、王老师的实战经验丰富,课程紧贴实战、通俗易懂,能快速引起学员的共鸣,课程中运用大量的案例,启发学员思维,从而达到课程目标
3、课程互动与实用工具(SOP)多,帮助学员有获得感。
授课对象: 品牌部、市场部、营销管理、店长、业务团队
针对行业: 产品销售类行业(to B、toC)
课程大纲
**讲:品牌声量增长
一、什么是品牌IP
1. 认知品牌的6个误区,少走弯路
2. 好酒也怕巷子深的时代,品牌营销突围之路
3. 新传播时代品牌IP打造步骤(SOP)
案例:国潮新宠-花西子、百年老店-百雀羚
二、讲好品牌故事
1. 什么是品牌故事
2. 品牌故事要素
3. 品牌故事案例解析
互动练习:写出你的品牌故事
三、品牌口碑营销
1. 为什么口碑营销
1)心智占领和主动传播
2)口碑营销原理
2. 如何做口碑营销
1)口碑营销的框架
2)口碑传播手段
案例:海底捞和社交电商的“薇娅们”
四、建立品牌与消费者信任关系
1. 建立信任5个策略
2. 触达目标用户的5个方法
3. 抖音、小红书、视频号做品牌声量的技巧
4. 打动年轻消费者的品牌链接
案例:完美日记、东方甄选
第二讲:引流获客增长
一、引流获客,内容先行
1. 线上引流获客,内容如何“说人话”
2. 什么样的内容有吸引力
3. 基于客户画像的内容设计思路
案例:江小白走心瓶、钉钉的文案、杜蕾斯的“污”
二、新传播—全网引流矩阵
1. 抖音流量获取和矩阵账号
2. 小红书、B站流量获取
3. 视频号流量获取和矩阵账号
4. 账号内容分发和相互导流
案例:樊登读书、瑞幸咖啡
三、引流到门店的操作
1. 获客设计必须绕开的四个“坑”
2. 学会价值塑造和卖点提炼
3. 到店的钩子设计和邀约技巧
案例:孩子王、欧派家居
第三讲:成交转化增长
一、短视频种草
1. 高种草短视频脚本创作要点
2. 高种草视频的拍摄创意和角度
案例:乐高升降桌、椰树椰汁
二、提升场景互动,建立信任
1. 8个信任背书,增强消费者信任
2. 直播间卖货氛围打造
3. 粉丝和粉丝团的运营技巧
4. 多视角展示产品价值
案例:农夫山泉、王老吉
三、快速成交——让赢单成为一种信仰
1. 成为专家,比用户更懂用户
2. 了解行情,做好成交预案
3. 不同客户用不同的成交方式(6种客户类型成交技巧)
4. 动心起念就是为客户解决问题
案例:口红一哥·李佳琦、五菱汽车
第四讲:复购追销增长
一、私域是品牌利润的洼地
1. 从流量到留量,留存是核心和归属
2. 私域流量池的搭建步骤(SOP)
3. 抖音、小红书的流量引流到私域的方法
案例:交个朋友、东方甄选
二、存量客户运营
1. 存量客户的分类和盘存
2. 社群死气沉沉的破解办法
3. 休眠用户与流失客户的激活策略
4. 活跃客户的裂变与二次传播
案例:招商银行、腾讯游戏-王者荣耀
三、私域流量运营策略
1. 私域流量常用三大转化套路
2. 私域流量做复购的三个准备
3. 私域流量高复购的四个玩法
案例:完美日记、广东电信、瑞幸咖啡
老师介绍
王军古老师
中智光华数字营销首席讲师
中管院高级智库导师、客座教授
500强企业营销副总裁
国内上市公司商学院院长
阿里巴巴认证数字管理师
阿里数字营销金牌讲师
深圳联通主播培训官方导师
字节跳动直播培训特约老师
广东省汽车智能网联跨境电商总裁班授课导师
曾任:Nata Veagra 维尔佳(中国)丨CGO(首席增长官)天猫国际
曾任:广州点动(833476)商学院丨发起人 院长
曾任:好普集团 PEPTIDE(姵态)品牌 操盘手
David老师是位优秀的电商运营实战专家,为企业培养电商管理人才,提供精准电商团队运营的管理模式。曾为中国联通、中国移动、王府井百货、中国银行、美的集团、陈克明面业、同程网、劲霸男装、今旺大闸蟹、企播公社人才培养合作、海客跨境电子商务旅游等多家知名企业特聘讲师及网络营销顾问,并在网络营销团队管理上有着丰富的经验,受训总人数达2.7万人次,好评率接近100%,课程复购率60%-70%。
实战经验:
利用 0 成本网络推广,成功为 30 家企业创新线上营销,突破线下销售额:
-▲曾为香港恒春木业集团在 house365 策划网络团购,7 天 0 成本推广首日订单破 200 单,超过线下单店一年的营业额的 2 倍以上;
-▲曾为江苏弘宇农业有限公司(运营旗下天猫店),从开店到月销破 100 万只花了 3 个月时间;0 成本硬广,并带领其成为**批“舌尖上的中国”天猫商家群,活动上线当天订单破6000 单;
-▲2013 年成立电子运营工作室“一土工作室”,为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过 20 家,培养了大批优秀的电商运营专才,毕业仅 3 年的陈同学 2018 年互联网营销带来的年营收超 6000 万。
-▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛,获得计划组**名的优秀 成绩,期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问,创下单日(微信)营业额破万元的销售业绩。
-▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子,创下日销4万斤梨的傲人业绩,并助其开拓多家生鲜 APP 的供货渠道。
-▲指导东莞朝阳药业“力哥直播特卖会”,力哥单品社群 直播形式,**次直播就引爆代理商,1 小时销售额突破 345.8 万