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业绩逆势高增长

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业绩逆势高增长课程介绍

课程大纲 

模块一、逆势高增长企业的成功奥秘是什么?

一、创始人团队必做的六件事

“四不”原则:不抱怨,不推卸,不气馁,不挂相

捋思路:适合自己调整的战略方向以及配套策略

融合:团结一切可以团结的力量打一场人民战争

定心:看不起小事、赚不着大钱,稳扎稳打、步步为营

用人:越是平时看不上眼的年轻人反而可能派上大用场

激励:越是想翻盘,越承诺无悔;分钱是为更好地赚钱

二、成功逆袭的企业找到了六个答案

不忘初心:使命、愿景、价值观

评估市场机会,打磨战略定位

规划盈利模式,明确目标客户

把握市场需求,设计解决方案

制定营销策略,打造狼性铁军

用孵化思维降低团队运营成本

案例:樊登读书会,小米生态链,丹姿水密码

呈现方式:小组讨论,头脑风暴,观点碰撞

工具:BP画布

模块二、疫情背景下如何快速有效提升品牌?

一、成功案例研讨:品牌是怎样炼成的?

死磕一个点打透它!(举例:哈利波特123)

品质保证性广告策略

情感公益型广告策略

小产品 大渠道

谁是你的大闸蟹?

大家说好,才是真的好(举例:谁砸了蒙牛的广告牌?)

让对手打前战,帮我们教育消费者

APP未动,社群先行

不按常规出牌(举例:非奥运赞助商)

案例:今日油条,养生堂龟鳖丸,蒙牛,可口可乐,农夫山泉,逻辑思维

呈现形式:提问回答,观点碰撞

工具:归纳整理法

二、怎样加速品牌传播?

基因:要么你有传媒基因,要么你能整合回来

倒行逆施,转战下沉市场(五线城市易传播)

跟标杆客户产生链接

平时收集用户见证

有没有可能不花钱做广告?

要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”

大家一起动手做品牌

孵化思维:把别人变成一家人

灵活应用“拼”:团结一切可以团结的力量

案例:大主播坑位费,机场光碟,拼多多

呈现形式:提问回答,观点碰撞

工具:冰汽水


模块三、怎样围绕变现深度挖掘老客户价值?

一、深挖老客户价值,必懂的几个关键点

“转移成本”的深层是什么?习惯和利益

什么是客户价值的二次开发?

客户应用价值以及价值**大化挖掘

你的企业客户是谁?

客户的偏好与忌讳

怎么看待客户抱怨与投诉?

客户分类与分级管理

客户标签与客户画像

客户的消费心理

站在人性高度上做客户关系

忌讳:发展新客户,伤害老客户

唤醒沉睡客户,激活挂起客户

二、深挖老客户价值的若干要点

四养青年:教养,素养,修养,涵养

要客管理:不只是吸引,而是勾引

学会欣赏,习惯赏识,不吝赞美

学习不如整合、整合不如融合,刻意不如随意、随意但不随便

无心插柳,无为而治

给的思维:给的是TA想要的

主动地、创造性地做一点事情

投其周围人所好 雪中送炭

才华横溢,共同语言,同频共振

培养习惯,而后亲手打破

三个维度:生存,生活,生命

降维赋能,跨界帮扶

探究人性,关注需求,甚解人意,不卑不亢

案例:<善解人意>

呈现方式:真实场景案例教学

工具:融会贯通法

三、借势老客户发展新客户的实用方法

模块四、用什么方法能实现低成本引流获客?

一、部门级整合优质流量的实用方法

主业:无公害身份

重点:整合老客户里的死忠粉

策反:走访对手客户,“拯救大兵瑞恩”

牙缝:牙缝订单

借助供应商获客

谁手里有你想要的客户?去找他!

标杆客户:0-1的验证和试错

二、企业级整合优质流量的实用方法

培训:感知价值高,交付成本低、难度小、周期短

玩法:爱“拼”才会赢

孵化:把企业变成创业平台

你的“钉子尖产品”是什么?

财散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的

协会下的专业委员会

站位:跨产业融合整合资源

案例:主播带货,罗永浩的生命精神,拼多多,中国移动

呈现形式:提问回答,头脑风暴

工具:象限分析法

模块五、怎样借助新媒体加速推动业绩翻番?

分析:你的产品适合放在新媒体上卖吗?

既不会运营短视频、又不会直播,能卖货吗?

短视频快速涨粉的五个必须知道的秘密

案例:观摩抖音大号

呈现方式:头脑风暴

工具:关键词贴标签

不花钱也能请主播帮着带货?

把粉丝引到社群就是私域流量?

怎么玩能让社群逐步裂变?

案例:抖音玩法探秘

呈现方式:提问回答


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