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谈判路线图-取势.明道.优术
培训对象: 需要提升谈判能力的人士,各职能部门经理/主管、骨干人员。
课程目标: 1、只为实用——谈人和谈事立竿见影 2、人性系统——最人性的谈判武器库 3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返
费用说明: 2800
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在线咨询课程背景
阿里近30次选择的**实战谈判课程,因为它能让你
花**短的时间,**少的金钱,学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款**快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
课程收益
1、只为实用——谈人和谈事立竿见影
2、人性系统——**人性的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返
课程大纲
**章:谈判总规则
从宏观宇宙推演
从微观世界推演
谈判的不二铁律
第二章:谈判武器库
谈判的三张王牌
谋势的三大途径
实现的三个步骤
工具:谈判武器库
第三章:谈判的准备
势篇(取势)——取我有的
天时——时间上谁急
地利——空间上谁大
人和——角度上谁好
道篇(明道)——借他人的
优势之道——天道
劣势之道——地道
均势之道——人道
术篇(优术)——造未有的
时间——法术、技术、话术
地点——法术、技术、话术
人物——法术、技术、话术
方法——法术、技术、话术
案例:拿下美国大使馆准备了些啥?
模型:谈判智能决策系统
第四章、谈判的策略——防御性布局
一辨局势——优势还是劣势?
一卖自己——先给还是先拿?
时间策略——先开还是后开?
空间策略——高开还是低开?
首次异议——情愿还是不愿?
两方僵持——僵持如何处理?
案例:生意的本质就是算帐
工具:勾魂与价值塑造工具
第五章、谈判的策略——相持时守局
二辨局势——优势还是劣势?
二卖自已——挺不住怎么回旋?
时间回旋——踢皮球能做什么?
空间回旋——拿什么转移视线?
再度异议——用折中还是交换?
陷入僵局——僵局打破的策略!
案例:东风汽车挺得住
工具:谈判三张牌
第六章、后期结局——乱局促反攻
三辨局势——优势还是劣势?
三卖自已——如何变相去施压?
时间妥协——时间怎么换空间?
空间妥协——如何妥协才有效?
过度异议——过分要求咋处理?
促成成交——对方还要怎么办?
案例:特朗普是如何抢钱的
模型:占便宜系统
第七章:与外国谈判
严谨的日本、德国人
精明的犹太人、阿拉伯人
傲慢的美国人、欧洲人
懒散的印度人、东亚人