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用品牌建设驱动制造业业务延伸与转型
培训对象: 制造行业总经理、市场总监/经理、营销总监/经理。
课程目标: 企业收益: 1、了解制造业业务延伸与转型的方向; 2、梳理制造业业务延伸与转型的难点; 3、用品牌战略确定业务延伸与转型的方向; 4、用品牌内化改变员工意识、提升员工能力; 5、用服务价值和案例来打动客户,改变采购行为; 6、重新定义企业未来的身份和价值,改变行业地位。 岗位收益: 1、理解品牌建设对于企业业务延伸与转型的价值所在; 2、学习向管理层、员工、客户、其他利益相关体进行品牌沟通时,不同的侧重点、手段和品牌沟通的意义; 3、学习在企业内部提升品牌组织的重要性、品牌工作的重
费用说明: 3800
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在线咨询面授时长:1天
课程费用:3800元/人
课程对象:制造行业总经理、市场总监/经理、营销总监/经理。
课程收获
企业收益:
1、了解制造业业务延伸与转型的方向;
2、梳理制造业业务延伸与转型的难点;
3、用品牌战略确定业务延伸与转型的方向;
4、用品牌内化改变员工意识、提升员工能力;
5、用服务价值和案例来打动客户,改变采购行为;
6、重新定义企业未来的身份和价值,改变行业地位。
岗位收益:
1、理解品牌建设对于企业业务延伸与转型的价值所在;
2、学习向管理层、员工、客户、其他利益相关体进行品牌沟通时,不同的侧重点、手段和品牌沟通的意义;
3、学习在企业内部提升品牌组织的重要性、品牌工作的重要性,让品牌组织的职能更加凝练、高效、有价值;
4、让制造业企业的品牌工作者,提升自己在企业中的作用,用品牌建设来帮助到企业的延伸与转型。
课程特色
1、独特性:市场上少有的系统讲授B2B制造业品牌战略规划的课程。更是唯一的一门致力于提升B2B制造业品牌部门、品牌职能重要性,用品牌来驱动企业战略的的课程;
2、系统性:全面讲述品牌建设作用于管理层、员工、客户、其他利益相关体的作用、工作手法、工作要点;
3、实战性:课程中的案例大量来源于讲师及讲师所在咨询公司的实操案例,而非纸上谈兵;
4、先进性:无论是实操案例、研究案例还是应用的方法论,全都对标世界五百强企业的一流品牌实践。
课程大纲
**章:制造业业务延伸与转型的方向
1.从细分产品到主流产品
2.从单一产品到产品组合
3.从原材料到技术解决方案
4.从单一设备到成套解决方案
5.从提供产品到运营服务
第二章:制造业业务延伸与转型的难点
1.坚定信心难:对企业的大幅变革心存疑虑
2.理念转变难:从自我导向到客户导向
3.能力提升难:从做产品的能力专转向做方案的能力
4.客户打动难:改变原有的采购与合作习惯
5.行业认可难:改变企业原有的身份和地位
第三章:为什么品牌建设能够驱动制造业业务延伸与转型
1.品牌、品牌战略、品牌建设是什么
2.品牌战略对管理层起到的作用
3.品牌建设对员工起到的作用
4.品牌建设对客户起到的作用
5.品牌建设对行业、政府、投资人起到的作用
6.品牌部门与品牌工作所不可取代的作用是什么
第四章:用品牌战略确定业务延伸与转型的方向
1.用STAR工具来锁定企业新的边界
2.用3W明确企业新的业务成功逻辑
案例一:阳光电源——从逆变器大王到光伏龙头
案例二:九阳——从豆浆机到厨房电器
案例三:利乐——从包装到产品定位要素
第五章:用品牌内化改变员工意识、提升员工能力
1.客户导向的意识普及
2.客户导向的能力培训
案例一:莫川装饰——打造客户满意度**品牌
案例二:LIFT工作坊——用客户视角、增值思维来构建服务产品
第六章:用服务价值和案例来打动客户,改变采购行为
1.欧美制造企业提升自己企业形象的“成熟套路”
2.服务产品的构成要件
3.客户视角的ABR叙事逻辑
案例一:艾默生能源管理计划
案例二:IBM橘子银行
案例三:LIFT各行业案例
第七章:重新定义企业未来的身份和价值,改变行业地位
1.欧美制造企业提升自己企业形象的“成熟套路”
案例一:安赛洛米塔尔——钢铁的力量
案例二:巴斯夫——创造化学新作用
案例三:三井物产——人改变世界
第八章:品牌组织的设置与职能
1.“点纵横面”品牌组织体系
2.品牌组织的业务职能——系统梳理、价值提炼
3.品牌组织的常规职能——“生养用测”品牌管理体系
结束语:相信品牌的力量
专家简介
华润三九/广药王老吉品牌顾问、B2B企业品牌战略专家 陆老师
实战经验
曾分别在索尼、康宁电缆从事品牌工作;
曾负责数码品类,在全球萎缩的环境下,中国市场逆势增长100%;
曾服务本土电器企业,制定品牌战略,突破品类边界,年复合增长20%;
曾领导或参与服务10余个迈迪客户的品牌战略项目,项目成果100%认可并落地;
曾开发《系统化品牌落地》课程体系,助力>20家企业品牌工作的全面优化 。
主讲课程
《锁定业务逻辑的3W品牌战略》、《3 4企业未来思考框架》、《迈迪STAR业务定位模型》、《客户导向的ABR叙事逻辑》。
服务客户
中国电信、厦门建发股份、华润三九、国大药房、广药王老吉、晨光文具、海尔空调、雷士照明、九阳、中粮、蓝城、和乐门业、绿源、维达......