课程背景

增长并持续增长是企业**关心的问题，没有之一

然而多数企业的经营现实是——增长缓慢甚至负增长

《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》课程，核心解决两大问题

1.为什么企业增长缓慢。破解中国企业增长缓慢甚至负增长的真正原因

2.企业如何实现裂变式增长。传授实现快速增长的，可操作性极强的三大核心方法体系

《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》与其它爆品课程差异在哪里？

1.**个差异化：科学

本课程摒弃了比如基于用户画像、大数据等不科学的爆品打造方法，给出了基于科学的爆品打造方法

2.第二个差异化：高级

常规爆品打造方法：先开发产品，然后去营销（高营销成本，低营销效率）

本课程讲授的爆品方法：在产品开发阶段就解决营销问题，即为产品植入营销的基因，产品即营销，这是一种**高级的爆品打造方法（低营销成本，高营销效率）

应用本课程讲述的爆品打造方法，成功驱动多家企业爆发式增长

小米体重秤：从0到一年销售89万台

小米净化器：从0到一年销售200万台

故宫文创：从千万到10亿级的质变增长

润滑油企业（B2B企业）如何4年实现300%的增长

公牛插座：5年从2.6亿飞跃到58亿

课程收益

1. 学会打造爆品的系统科学的方法

2. 学会让市场爆发式增长的品牌营销方法

3. 学会以微投入实现品牌高效推广的方法

4.升级学员的品牌营销认知，让学员能够对竞品实现降维打击

5.彻底理解什么是品牌营销，让学员彻底避免被各种营销理论误导

6.彻底理解什么是品牌营销，让学员少走市场弯路，避开市场雷区

课程大纲

**部分：爆品打造的定海神针——打造爆品的超级导航系统

1. 什么是爆品打造的底层逻辑

2. 爆品底层逻辑的三大价值

2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄

2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题

2.3一张图谱看懂：

为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）

为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部）

3.案例解读爆品打造的底层逻辑

认知颠覆案例：解析王老吉爆发式增长的原动力（非定位），彻底颠覆你的认知

第二部分：爆品打造的超级方法——爆发式增长的三大超级驱动引擎

**课：爆发式增长的驱动引擎——战略引擎

增长的源动力不是源自努力与决心，更不是源自眼花缭乱的战术动作

而是源自产品是否有增长潜力，产品没有增长潜力，品牌营销无能为力

本课核心解决两大问题：如何判断产品的增长潜力，如何设计企业增长驱动引擎

1.战略的本质——战略做对就能实现爆发式增长

1.1战略框架——战略设计黄金三角模型

案例：小米10年从0到3280亿背后的驱动引擎

1.2战略定位——如何科学切割产品的市场空间

1.3战略势能——如何锻造产品极致市场杀伤力

爆发式增长案例：工业LED灯（B2B企业）如何一年增长600%

爆发式增长案例：公考辅导机构志公教育如何实现一年增长300%

2.战略的路径——互联网时代企业增长的科学方法框架

案例：小米、安德玛、lululemon、红牛的科学增长路径

3.战略的三大误区——避开战略雷区，少走市场弯路

第二课：爆发式增长的驱动引擎——原力引擎

【本课简介】

麦肯锡调查显示：全球超75%的新产品在进入市场后都失败了

为什么产品失败率如此之高，为什么多数产品的市场表现不温不火？根源在于没有洞见增长 背后的驱动引擎到底是什么。只有洞见“到底是什么在驱动用户购买”，你才能摆脱价格战，打造出用户必然购买的产品，与创造性品牌营销方案。这一课带领你认识什么是增长背后的驱动引擎（增长背后的原力），如何以增长引擎为原点进行产品设计，打造用户必然购买的产品

【本课收益】

解决企业**关键命题：为什么你的企业增长困难？洞见企业增长困难的真正原因

讲授科学的增长方法：如何摆脱低级的价格战，为你的企业设计，以品牌力为驱动引擎的市场增长方案，驱动市场必然增长

破解增长的不可预测性：让企业市场的增长由玄学走向科学

没有企业能够预判自己的增长策略是否有效，或有多大效果，这让增长看起来就像一门玄学。本课让企业的增长由玄学走向科学：让你能够预测，你的增长动作是否真的能驱动增长

1.什么是原力引擎——增长原力觉醒

1.1破解增长黑箱，洞见增长背后的秘密

1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了

1.3为什么用户购买的驱动力不是需求

1.4为什么客户画像对品牌打造与营销几乎没有价值

1.5为什么从需求出发的品牌打造于产品打造失败率极高

2.如何洞察增长的原力——工具方法框架

爆发式增长案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿

爆发式增长案例：润滑油企业（B2B企业）如何4年实现300%的增长

3.如何基于科学的用户洞察进行产品与营销创新——产品与营销创新的六脉神剑

3.1洞察用户任务

3.1.1场景细分

3.1.2场景定位

3.1.3用户任务洞察

3.1.4界定核心任务

3.2洞察用户任务故事线

3.2.1绘制用户任务故事线

3.2.2用户任务故事线两极洞察

4.以科学用户洞察为中心的产品打造与市场运营逻辑

4.1升维定义品牌，降维打击市场

构建高维品牌思维，打造品牌必胜局

4.2升维理解产品，降维打击市场

超越低维产品思维，构建高维产品思维

4.3升维市场运营，降维打击市场

升维市场运营，与用户实现高频共振

爆发式增长案例：飞鹤奶粉如何实现2年增长300%

爆发式增长案例：少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增

爆发式增长案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱

爆发式增长案例：老乡鸡vs肯德基

第三课：爆发式增长的驱动引擎——势能引擎

**节：势能引擎1.0——竞争升维

创造性理解竞争，构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长

案例：链家地产的破局增长之道

案例：神州专车如何**竞争升维方法，绝境重生

第二节：势能引擎2.0——品类升维

创造性定义品类，构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长

案例：美国西南航空如何**重新定义品类42年持续盈利

案例：Swatch手表如何**品类定义获得爆发式增长

案例：比普通植物油贵80倍的核桃油如何三年由年销百万到销售破5亿