课程背景

很多企业的产品研发都面临着类似的问题和困惑——研发闭门造车，市场需求不准确，规划的新产品与实际开发的产品匹配度低，或推到市场后竞争力不强。

知识和技术积累主要依赖员工个人，研发资源不足，产品缺乏市场导向和竞争力，面对激烈的市场竞争如何提升产品研发效率等等问题！其实，在引入IPD体系之前，华为也面临着同样的问题。

随着华为公司的产品成功越来越受到关注，也越来越多的企业关注华为所采用的产品研发管理体系——集成产品开发（IPD Integrated Product Development）。IPD体系作为一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在全球范围内，众多成功企业（如三星、飞利浦等等）都采用了类似的管理体系，并有效的提升了产品创新及研发能力。在华为，更是得到了完美的落地和升华。

在华为之后，越来越多的中国企业开始了解并相继实施了IPD体系，行业涉及电子、通信、软件、自动化、集成电路、机电设备、材料、食品、日化等，尽管这些企业规模大小不一、行业领域各异，但多数均在不同程度上取得了良好的收效。

培训特色

1. 知名IPD体系实战专家授课，权威的知识与体系讲解，结合国内外先进企业的研发实际，课程具有突出的现实性和实战性。

2. 案例式教学，大量的分组演练与讨论，每组不超过8人。培训完成后，使大家应用到工作实践中。

3. 课程中大量新产品开发流程、项目管理模板、评审检查单演示，帮助学员理解和掌握项目管理思想方法，同时提高运用所学的效率。

课程大纲

一、产品创新型企业的治理模式的**实践

本单元学习目标：了解IPD的本质，及如何解决公司典型问题  

1. 华为的IPD体系简介

2. 企业存在典型的研发问题及应对措施

3. 沙盘研讨：贵公司的经营主价值流是什么？

4. 研发管理体系的水平等级划分及演进

5. 测试：贵司的研发体系等级

二、IPD的核心思想及整体框架

本单元学习目标：理解IPD的精髓，对研发管理全面、系统思考及把握  

1. IPD的八大核心思想

1.1  产品开发是投资行为

1.2  基于市场的创新

1.3  基于平台的异步开发模式和重用策略

1.4  技术开发与产品开发分离

1.5  跨部门协同

1.6  结构化的并行开发流程

1.7  产品线与能力线并重

1.8  职业化人才梯队建设

2. IPD实施给企业带来的典型好处

三、做正确的事情：市场洞察和产品规划

本单元学习目标：掌握市场洞察的思路及方法；掌握市场洞察和产品规划的**实践。学习如何从原始需求（VOC）到市场需求，从市场需求到产品需求的转化；

1. 市场洞察的**实践：两个团队一套流程

2. 市场进攻计划阶段一: 组建市场进攻团队 （Market Attack Plan）和计划

2.1 咨询案例分析：从 3 千万到 1 亿五千万的产品是如何诞生的

2.2 确定市场进攻团队负责人

2.3 组建跨职能团队来制定市场进攻计划

3. 市场进攻计划阶段二：市场洞察与分析

3.1   流程、指南、和**实践经验

3.1 细分市场

3.1.1 案例分析《intel、AMD、ARM的三国之战》

3.1.2 流程、指南、和**实践经验

3.2 市场洞察之一：看客户

3.2.1 流程、指南、和**实践经验

3.2.2 细分市场客户特征

3.2.3 本阶段输出

3.3 市场洞察之二：看竞争对手

3.3.1 流程、指南、和**实践经验

3.3.2 确定市场中主要的竞争对手

3.3.3 本阶段输出

3.4 市场洞察之三：看自己

3.4.1 流程、指南、和**实践经验

3.4.2 确定自己在目标市场产品和服务

3.4.3 确定自己关键研发能力

3.4.4 本阶段输出

4. 市场进攻计划阶段三：产品战需求转化与路标制定

市场进攻计划步骤

4.1 评估机会和制定战略

4.1.1   流程、指南、和**实践经验

4.1.2   本阶段输出

市场进攻计划步骤

4.2 确定客户需求

4.2.1流程、指南、和**实践经验

4.2.2主要输出内容

市场进攻计划步骤

4.3 确定差异化策略

4.2.3研究主要竞争对手的产品的差异化策略

4.2.4从四个维度思考和分析各种可行的差异化

市场进攻计划步骤

4.4 定义产品

4.4.1流程、指南、和**实践经验

4.4.2产品线/系列规划要点

4.4.3产品定义步骤

市场进攻计划步骤

4.5 定义平台元素

4.5.1流程、指南、和**实践经验

4.5.2产品平台案例分析

4.5.3初步确定产品平台的步骤¡

5. 市场进攻计划阶段四：从产品路标计划到开发计划

市场进攻计划步骤

5.1 验证市场反应

5.1.1流程、指南、和**实践经验

5.1.2评估市场对公司战略和产品的反应

5.1.3制定与战略一致的产品和技术线路图

5.1.4制定风险规避计划

市场进攻计划步骤

5.2 制定产品路线图

5.2.1流程、指南、和**实践经验

5.2.2产品、平台和技术路线图

5.2.3主要输出内容

市场进攻计划步骤

5.3 分析财务

四、正确地做事之一：流程框架——结构化流程

本单元学习目标：掌握制定结构化、可操作的研发流程体系的思路及方法；了解产品开发流程**实践。

1. 如何用科学的流程保证产品开发的成功

2. 如何保证产品的进度——并行的产品开发流程

3. 企业研发流程的整体框架

4. 为什么你的流程流于形式——产品开发流程为何要分层分级

5. IPD主开发流程的特点

   5.1  概念阶段：需求收集与分析及产品概念

   5.2  计划阶段：系统设计与规格定义

   5.3  开发阶段：模块设计与开发测试

   5.4  验证阶段：早期客户验证与认证测试

   5.5  发布阶段：产品上市与推广服务

6. 产品开发流程结构化的八大问题

7. 研讨：企业当前的产品开发流程存在什么问题？如何改进？

8. 沙盘演练：流程框架的设计

五、正确地做事之二：机制框架——授权原则与补偿机制

1. 项目管理与IPD流程的关系

2. 决策机制与授权原则

3. 决策评审的组织、原则

   3.1  缺乏决策评审的危害与后果，示例

   3.2  决策评审点的设置、各技术评审点的内容

   3.3  决策评审体系

   3.4  决策评审的过程

   3.5  决策评审原则

   3.6  如何建立高效的决策评审机制

4. 如何保证质量：技术评审机制

   4.1  缺乏技术评审的危害与后果，示例

   4.2  技术评审点的设置、各技术评审点的内容

   4.3  三层技术评审体系

   4.4  技术评审的过程

   4.5  技术评审原则

4.6  如何建立高效的技术评审机制

六、正确地做事之三：文化框架——IPD的文化框架

1. 新的客户观：真正以外部客户为中心

2. 新的绩效观：强调全流程的绩效，不迁就部门的可控性

3. 新的责任观：从对人负责转变为对事负责

4. 新的管理观：职能经理从运动员转变为教练员

5. 新的协作观：不仅是协作，而是协同工作

七、正确的做事之四——IPD的结构框架

1. 职能式组织结构的优缺点

2. 矩阵式组织结构的优缺点

3. 案例分析：华为公司矩阵结构运作

4. 产品开发组织结构的多种形式

   4.1  职能制产品开发组织的优缺点

        示例：1988-1995华为公司的职能制组织结构

   4.2  矩阵制产品开发组织的优缺点

        示例：华为公司是如何由轻矩阵过渡到重度矩阵组织结构

5. 产品开发组织常见问题及解决方案——如何打破部门墙

   5.1  不真正关注客户需求（“我们按照市场部提出的要求开发产品”）

   5.2  各自为政，“各人自扫门前雪”(“你们的事情，而不是我们的事情…”)

   5.3  签字审批手续繁杂，没完没了地转来转去，造成机构臃肿

   5.4  决策缓慢，或者决策不当(踢皮球，嗓门或权力大的人进行决策)

   5.5  协调沟通困难，各执己见(每个部门都认为自己是正确的）

   5.6  关注所谓的部门利益，而不是公司产品的整体表现

6. 如何建立高效的跨部门团队

   6.1  项目团队与职能部门之间的关系

   6.2  项目团队中的角色、职责是什么

7. IPD对项目经理的5大技能要求

8. 如何培养项目经理6种方法

9. 不同企业如何建立适合IPD运作的组织平台

   9.1  如何从职能制结构转变为适合IPD运作的矩阵结构

   9.2  如何从项目式结构转变为适合IPD运作的矩阵结构

   9.3  如何搭建产品线组织

10. 沙盘演练：研发的组织架构研讨

八、案例分享：如何在企业中推行和实施IPD体系