课程大纲

1.培训目的

1）掌握关键大客户的攻关模型；

2）运用真实案例深度剖析和沙盘推演。

“讲-学-练-辅-赛”全程贯穿。

了解规则内幕：揭秘评标沙盘与结果推演。

2.学习路径

1）模型讲解：**模型的关键节点，讲清楚解决问题的关键要素；

2）案例分析：解构实操案例的关键要素，验证模型；

3）方法论操作有完整的和有效的执行的理论依据和方法解决问题；

4）工具应用：配合方法论的具体操作工具；

5）案例延展：**案例讲解方法论和工具的应用，到达充分理解的目的；

6）任务布置：基于模型 方法论 工具的应用，完成每个模块任务；

7）辅导演练：完成任务，**分组学员实际情况的案例进行针对性辅导；

8）闯关通关：每个模块的任务进行闯关，结训要求进行通关演练和汇报；

9）电子标风控：掌握电子投标的风险因素与关键环节。

3.热点政策解析

1）招标投标领域公平竞争审查规则（5月1号实施）；

2）针对于政策中所涉及到的七大版块；

3）政策中对投标人的利弊分析；

4.政府采购合作创新采购方式管理暂行办法（6月1号实施）

1）合作创新分为哪两个阶段；

2）合作创新采购形式的规则；

3）合作创新对供应商的机遇；