Part 1：国际贸易术语及其应用实例分析

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际货物贸易中的合同

Ø 合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？

Ø 书面合同的形式有哪些？

2．国际货物买卖合同适用的规则

Ø 国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

Ø 相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？？相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例

Ø Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules 1932

Ø Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

Ø INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010

二、** 新版INCOTERMS ® 2010的主要内容及其内涵特征

1． INCOTERMS ® 2010的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任

Ø 谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？

Ø 双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？

Ø 若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对?

2.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析

Ø 如何安排国际货物运输以及计算运费

Ø 运输相关的案例分析

ü 卖方完成装运是否完成交货？

ü 滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？

Ø 如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费

Ø 保险条款相关的案例分析

u CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？

u 如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？

三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及风险防控

Ø INCOTERMS ®2010是否自动适用？

Ø 在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？

Ø FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？

Ø CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？

Ø EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？

Ø INCOTERMS ® 2010可以解决THC的问题吗?

Ø 为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？

Part 2：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用

一、国际贸易货款结算方式的选择

1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）

Ø 汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C

2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用

Ø 银行保函\备用信用证\保理\福费庭

二、信用证实例讨论

Ø 信用证都包括哪些条款？

Ø 信用证审核要点：开证行资信，开证行付款责任，信用证是否生效、 有无保留、限制性条款（软条款），信用证的种类，开证申请人和受益人的名称地址，有关合同标的的规定，到期日、装运期、交单期、到期地点的规定，转运、分批装运等运输条款，保险险别、保险金额等保险条款，对各种单据的要求，特殊条款等

三、信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例

1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求

2. 当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法

Ø 企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？

Ø 如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?

Ø 转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第 一受益人拒绝换单?

Ø 卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？

3. 经典信用证制单案例分析。

Ø 国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单

Ø 信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示。

Part 3：国际货物买卖合同风险控制及与通 关业务操作

一、国际货物买卖合同风险控制及案例分析

Ø 有关合同标的的争议案

Ø 保险条款不明确导致纠纷案

Ø 因检验标准不同导致巨额损失案

Ø 有关不可抗力的争议案

Ø 有关仲裁的争议案

二、国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理

Ø 国际贸易合同履行的主要环节风险防范

Ø 国际贸易通 关流程及相关要求

三、自贸区与离岸贸易业务

Ø 离岸贸易三线（物流、单证流、资金流）分离业务特征

Ø 自贸区的离岸贸易主要业务运作模式

● 销售管理中心业务运作模式

● 分拨采购中心业务运作模式

● 保税区一日游业务运作模式

Ø 什么企业在从事保税区一日游业务？

主讲老师：沈老师

上海对外经贸大学副教授，博士。长期注对国际贸易相关惯例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及国际贸易相关法律、公约的研究。进入高校之前从事国际贸易业务工作，进入高校后长期为企业进行国际贸易业务相关培训，常年为中海电信集团、五矿集团、宝钢集团、兰生集团（现东浩兰生集团）、上海氯碱化工集团、上海振华重工等公司进行有关贸易术语、信用证及进出口业务风险防范等业务方面的培训。授课模式以案例分析见长，培训效果深受学员和培训机构单位的好评！

主要培训经历：

² 国际贸易报价与INCOTERMS 2010  ：上海兰生集团（现上海东浩兰生集团），上海电气集团

² L/C 业务与 UCP600 ：上海振华重工集团

² 信用证业务中的单据制作和审核 ：浙江土畜集团

² 国际货物运输与保险 ：中国出口信用保险上海分公司

² 国际货物买卖合同风险防控与国际公约CISSG ：上海氯碱化工集团，长兴商务局

² 离岸贸易与中国（上海）自由贸易区 ：宝钢集团，中海电信集团

² 目前是大学的对外经贸专业的副教授

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。