课程大纲

一、数字时代采购人的格局观

采购——公司中的“众矢之的”？

采购的使命——拒绝“小”采购，转型“大”采购

数字时代采购人应具备的基本素质和核心竞争力

数字时代采购人的终极目标——实现增值

二、成本类型深度解析

“追根溯源”——成本的组成因素

成本分解宝典——“6 1”成本归类方法

案例1：某橡胶产品成本分析实现20%成本优化案例分享

影响产品价格的主要因素

案例2：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

全生命周期中的成本逻辑（TCO）

三、数字供应商报价分析及应对策略

影响供应商定价的内外因素

供应商报价机制及应对方式

如何提前预估供应商成本

案例3：成本分析之ABC作业法实操演练

四、成本构成与核算方法实例

自制Vs外包——采购必须清楚的一本帐

价值链分析——精准定位成本的驱动因素

案例4：某机械产品价值链分析与成本优化实例分享

净值概念在供应商报价分析与选择上的应用

案例5：某企业物流供应商报价分析及寻源实例分享

五、如何根据供应市场环境做出正确的采购与成本优化决策

供应市场全局掌控——PESTLE模型详解

有效采购战略制定——SWOT模型深度解析

如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用

对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值

案例6：某企业应对大宗物料价格波动策略及成本控制方法

六、战略采购中的成本控制方式

需求管理——成本控制的**道防线

案例7：某电子元件在供应市场波动环境下的成本控制策略

“战略分级”——供应商的分类与选择

做别人眼中的“大户”——供应商感知模型的应用

七、高效成本控制模型与方法

常见的成本优化方式：

目标成本法、LCCS、标准化、集中采购、E-采购….

价值工程与价值分析 （VAVE，ESI与EPI的重要性）

“熟能生巧”——学习曲线法

案例8：学习曲线在成本优化中的应用

多品类采购的成本控制方法——LPP模型的应用

案例9：LPP模型在成本优化中的应用

供应商协同与全面库存管理——供应链上的成本优化

八、高效的谈判实现成本控制与优化

什么是谈判—— 谈判在采购与供应中的应用

谈判的类型及特点

案例10：博弈论在快速谈判中的应用

谈判中“势”的应用

谈判目标的设定（SMART原则）

可谈区间（ZOPA）与**备选方案（BATNA）

PETAT五维模型（从势力，环境，团队，参与者，议题等5个维度收集信息，获得谈判主动权）

实用谈判技巧分享（巧设开局，决胜中场, 应对僵局…）

谈判绩效评估——谈判评价跟踪

讲师介绍

孙昊老师

教育背景：埃尔朗根－纽伦堡大学　德国工程荣誉硕士，南开大学，学士学位，资深师与管理顾问。

专业背景：曾任职于德国戴姆勒研发中心（德国乌尔姆），北京奔驰采购与供应商管理部采购经理，采购工作经验丰富，涉及零部件直接采购，外包项目采购，非生产间接采购，有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验，具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。

项目经历：

“持续改进：马力 ”项目  北京奔驰公司级优秀项目  

根据成本及供应市场现状，在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商，针对性的进行成本优化分析，联合研发，质量，物流，实现单车成本优化。

“轮胎采购中竞争机制的引入”项目

结合原材料走势及往年成本优化情况，建立双货源“成本-采购份额”模型，充分利用市场竞争，实现年度成本优化。

V213 MB售后备件印度出口项目  

作为项目负责人，与印度方面签订协议，协调北京奔驰采购，物流，生产，质量，财务工作，确保售后备件的生产，收货，包装，出口，结算，按时到货等顺利完成。

主要讲授课程：

《供应商关系管理》《采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》《采购与供应链中数据分析技术》等采购与供应链相关课程。