**天：采购低价攻略与供应商的配合体系建设

**部分：敏捷供应链与企业运营的核心

1.供应链的链条很长，供应链管理的核心是保证供应，继而是降低成本

² 从采购、物料计划、库存、仓库等到运输，甚至是客户投诉

2.供应链管理下的各部门的表现，我们应该防范很注意什么——关键注意细节

3.供应链管理技术，快速反应与有效客户反映（QR ECR），怎么让我们的团队“快速反应”，并且我们的反应是有效的

第二部分：采购体系的核心——成本降低与供应商管理

1 报价，应该从供应商的报价单开始（注意采购方式—尤其是招标采购与询比价的不足）

2 给出成本清单,否则没有订单——价格分析的核心是什么,成本价值的组成

² 材料、人工、加工制造

² 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

² 物流费

² 税金、利润

3、开发供应商，是屏蔽一切垃圾信息的源头，如何切入，应当反思什么

4、供应商的分类管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供应商应该有不同的管理办法,尤其是对于强势的供应商----强势供应商的管理体系及体系的建立

² 强势供应商管理研讨(共8个类别)

（1）指定供应商（包括技术或使用部门指定、客户指定、公司指定、政府指定等）

（2）有资质的供应商，因为有资质就很拽，怎么对付（拥有专利）

（3）尾单，已经停产了、多品种、小批量，连MOQ都满足不了、冷门、冷僻的生冷物料

（4）垄断、唯一的供应源头，更可怕，比甲方还牛

（5）国际采购的长周期物料

（6）拒绝使用甲方采购合同，甲方使用乙方的销售合同（课上详细讲述）

5、我们的档案在哪里，如何对供应商进行全方位的管理、打分和评估

（1）**档次:质量       权重比例20分

（2）第二档次:总体情况   权重比例15分

生产制造    权重比例15分

技术研发    权重比例15分

           物流交期    权重比例15分

（3）第三档次:合作态度  权重比例10分

（4）第四档次:采购      权重比例5分

计划     权重比例5分

6、我们如何看待SQE和IQC，他们的职能是什么，in house(驻厂)的本质在他们身上如何体现

7、如何改善交期，使之更加配合我们

第二天：预测、计划管理与技术变更的威胁

**部分：预测、插单与计划

1、预测的认识，为什么预测总是不准确（预测的数据来源）

2、预测≠计划，很多计划员（planner）基本上是把预测的数据拷贝过来做成计划，我们的计划怎么可能准确，预测需要过滤，如很过滤

² 销售预测的误差过大导致我们的采购成本上升

² 如何**一定的技术手段使我们的预测数据能够稳定

Ÿ 数据过滤（MTO 、MTS）

Ÿ 还原整个数据过滤的过程（充分利用贵司的信息系统：PP与MM）

3、预测、计划、生产、采购、库存、前置时间等等这么多因素怎么调配——关键在于数据输入

4、紧急插单的应付方案----锁定计划的操作，如何操作，与插单并不矛盾

第二部分：技术研发部门的在供应链里的应发挥的作用及功能

1、技术研发部门对采购成本的威胁

² 技术部门指定供应商

² 信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP  甘特图的作用巨大）

² 希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

² 技术方案不成熟，改来改去

2、技术研发的数据应该如何帮助供应链，使供应链的管理更加扁平化

² 非标的部件过多

² 如何解决技术研发与采购部门、生产部门、销售部门、计划部门的矛盾（边际报告的价值 marginal cost RPT）

第三天：库存周转提升与第三方物流体系管理

**部分 万恶之根源----库存控制与仓库管理

1、如何设置安全库存，如何既能保证占用资金**少，又能保证生产和销售的需求，一箭三雕，零库存可行吗

² 安全库存设置的7个要素（周期、预测、实际销售、偏差值等），课上详细讲述

² 安全库存的管理与客户满意度之间的关系

2、周转率，怎么样的配置才能提高周转率（9个）

² 什么是库存字典，我们怎么利用库存字典才能把我们的库存降到**低，把信息系统的作用发挥到极致，怎么发挥

² 绝不能轻易的报废

3、仓库**大的问题就是信息贪污，怎么解决—如何靠近并完成数字化转型（接近4.0）

² 什么是仓库的平面化管理，把信息全部共享(预警与报警体系)

（1） RFID的使用

（2） AGV的使用

（3） 物料布局及包材标准化管理

第二部分： 第三方物流，外包后的管理与风险规避

1、我们怎么去考核我们运输供应商，什么是真正的第三方物流，保证长途的运输成本和短途的配送质量

² 考核的13个指标详细解析（国际物流8个）

（1） 及时率

（2） 准确率

（3） 保险要求

2、物流成本管理的核心是什么——跟车管理与推单系统

² 成本模板的管理（3个维度：距离、货物属性、车辆属性）

3、外包的具体应对，我们运输资料档案应该包含什么。，，注意回程车辆

4、国际物流我们应该注意什么——甘特图的价值在国际物流里如何得到体现

5、物流的执行力如何真正落实，小散乱的物流运输管理的核心在哪里，尤其是零担