课程大纲

**天课程1、新时代的采购与供应商管理1.采购—公司中的“众失之的”2.采购的使命降本,寻源,保持供应3. HMILV时代下采供关系的发展趋势4.“新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力5.新时代采购与供应管理的终极目标一实现增值

2、供应商关系的管理与改善1.供应关系的本质及驱动要素2.供应关系类型图谱及特点3.采购行为的“5 1R”模型4.理想采供关系模式的选择与制定策例1：欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析5.供应商关系管理的3个发展阶段6.“换位思考”---供应商感知模型及应对策略7.强势供应商关系管理与应对策略案例2：分配型管理方式一一某橡胶配件强势供应商管理方式案例3：整合型管理方式一一某自动天窗强势供应管理方式8.采供关系全生命周期管理

3、供应商开发与寻源策略1.价格,还是质量?--供应商选择的5个维度2.潜在供应商评估--10C”原则的应用案例4：某公司新供应商准入原则深度解读3.常用供应市场调研与分析方法案例5：对原料价格波动变化很大市场的应对策略4.战略寻源矩阵-16种战术选择**供应商5.外包还是自制?一一采购永恒的主题6.供应商评估标准的制定与审核流程7.博弈论在招标流程设计中的应用案例6：“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用8.TCO模型--全生命周期内成本**优供应商的选择方法策例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商

第二天课程

4、供应风险的识别,管理与控制1.风险的定义2.风险的分类3.风险格栅模型与“4T”原则案例8：从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险4.常用统计学工具在供应风险管理中的应用5.常见的供应风险与解决方案◇合同风险◇财务风险案例9：某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇

◇质量风险수需求短缺风险案例10：如何针对“随机需求”制定采购计划6.“关键路径分析--采购项目中的风险防范案例11：甘特图在采购项目风险防范中的应用

5、供应商绩效评估的设定与日常管理1.供应商绩效管理的重点内容2.供应商绩效考核的流程3.供应商考核KPI指标的确定策例12：某500强企业供应商绩效考核规则分享4.提升供应商绩效常用方法5.増值型供应商体系的构建与日常管理案例13：某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化6.ESI&VE/VA-一发展积极的供应商Win-Win关系7.谈判沟通一管理策略落地实施的**终手段8.内部与外部高效的谈判沟通策略案例14：IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略

讲师介绍  孙老师

南开大学学士，德国纽伦堡大学荣誉硕士

原奔驰汽车采购部，某互联网企业供应链管理部门高级经理

国内知名实战采购与供应链管理顾问

采购与供应链管理领域资深培训师

英国皇家采购协会（CIPS）专家

多家企业集团采购与供应链发展运作顾问

孙老师具有多年采购与供应链管理一线经验，经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网 时代”下的数字化采购与供应链管理。在奔驰期间主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20 亿，实现成本与交期的大幅优化；在百度担任供应链高级经理，主管全球范围内实物与服务类采购，年采购金额超过5 亿美元；完成了供应链部门组织、流程、系统的建立和整合。此外，孙老师还曾参与过多家企业ERP 系统的设计开发、对采购与供应链中的统计预测建模、运营数据挖掘，大数据分析等数字技术管理手段有一手的经验与理解。

孙老师理论基础扎实，专业经验丰富，能有效融合传统供应链管理经验与“互联网 ”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理、成本优化和供应商管理有独到视角和见解。

授课特色

授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享（90%以上案例为孙老师亲身经历的案例），使培训课程有很强的针对性和实践指导性，其倡导的“量化采购思维”更能使学员快速将讲授的知识应用到实际工作中，受到培训学员的广泛好评。

主讲课程

《采购与供应管理中的成本分析与控制方法》

《采购与供应链中大数据分析技术与高级应用》

《高效能谈判方法和技巧》

《供应商开发、选择、考核与关系管理的全局观》

《采购与供应管理专业人员综合能力提升》

《采购必备的财务知识与技能》