课程背景：

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.

本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

Ÿ 到底什么是专业采购和专业采购人员

Ÿ 采购专业化有什么好处

Ÿ 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”

Ÿ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能

Ÿ 采购的基本工作流程是怎样的

Ÿ 采购人员要注重哪些实务技巧

Ÿ 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率

课程大纲

**部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

Ÿ 采购的定义与分类

Ÿ 3种不同的“采购”功能和定义

Ÿ 采购对于企业运营的重要性

Ÿ 采购以及采购管理的目标

Ÿ 采购部门与企业内部各部门的关系

Ÿ 采购管理组织

Ÿ 采购岗位要求

Ÿ 采购人员的职业规划

Ÿ 二、采购人员操作的10流程步骤

Ÿ 需求确认

Ÿ 了解需求

Ÿ 寻找资源

Ÿ 定价

Ÿ 制作订单

Ÿ 订单执行

Ÿ 交货

Ÿ 收货验货

Ÿ 发票付款

Ÿ 档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、价格、成本分析的能力

Ÿ 采购成本构成要素

Ÿ 价格成本分析技术

Ÿ 定价方法

Ÿ 市场结构对采购成本的影响

Ÿ 付款条款的合理运用

Ÿ 采购成本削减技术

案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

Ÿ 供应市场分析及工具

Ÿ 内部需求分析

Ÿ 单一供应商与多家供应商的选择

Ÿ 供应商现场考评的方式

Ÿ 供应商选择方式

Ÿ 合格供应商管理

Ÿ 供应商绩效考评 （SPM)

Ÿ 供应商周期性评定 (QBR)

案例分析

三、供应商的谈判能力

Ÿ 寻找开展谈判的有利时机

Ÿ 双赢谈判的基本原则与策略

Ÿ 谈判的步骤

Ÿ 采购方、供货方各占有哪些优势？

Ÿ 交换与让步

Ÿ 善于运用谈判的主要技巧

Ÿ 谈判应注意的事项

Ÿ 高效谈判者应达成双赢的目标

Ÿ 实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

Ÿ 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

Ÿ 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

Ÿ 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

Ÿ 合同类型

Ÿ 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

Ÿ 执行采购合同中存在的问题

Ÿ 9合同的变更

Ÿ 违约和退出条款

案例分析

五、采购风险识别和控制能力

Ÿ 采购中的风险

Ÿ 风险识别分析和风险评估的过程

Ÿ 风险评估的常用办法

Ÿ 风险管理的策略

Ÿ 案例分析

第三部分：课后行动总结 

老师简介

David Hu 胡老师

专业资质：

Ÿ 加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士

Ÿ 20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等

Ÿ 10年IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官

Ÿ 6年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行

Ÿ 13年丰富的带团队经验, 曾带30 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人

Ÿ 拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为多行业提供咨询

Ÿ 实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%

Ÿ 良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力

风格与特点：

Ÿ 具有多年的培训经验，能将自身的工作经验结合实际客户的需求，深入浅出地将知识传授给学员

Ÿ 授课贴近实际：基于丰富的实践管理经验，课程案例丰富且贴近实际，更容易让学员理解和接受

Ÿ 对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解，具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发

Ÿ 独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

主讲课程：

《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与**实践》。