课程大纲

**章：采购供应战略与战略采购

1、企业战略与采购供应战略

（1）企业的竞争优势模式剖析

（2）根据企业竞争优势构建采购战略

2、从传统采购到战略采购

（1）角色和方法的变革

（2）采购职能发展的四个阶段

（3）战略采购的角色定位与核心价值

3、不同阶段企业战略采购管理要点

（1）进入/研发期    （2）高速发展期

（3）成熟稳定期     （4）衰退变革期

4、战略采购的组织结构和职能设计

（1）一条龙式      （2）前后分离式

（3）品类矩阵式    （4）利弊分析与选择应用

5、采购战略的四大要素

（1）自制、外购还是外包

（2）单源、双源还是随行就市

（3）双方关系该如何设置

（4）合同该如何选择

6、如何制定采购供应战略

（1）两大工具

（2）结合市场供求关系的采购供应战略

7、企业采购供应主要品类及其战略

（1）完整的采购准则(Purchasing Guideline)

（2）系统的采购程序（Purchasing Procedures）

第二章：战略采购实施与战略供应商开发

1、构建战略采购管理程序

2、战略供应商的选择

（1）切记能力与积极性同样重要

（2）如何识别供应商的积极性

（3）战略采购下的供应商准入标准设计

（4）重视战略供应商的财务分析

（5）基于 SWOT 的**终选择

3、高效获取报价

（1）获取报价方式   （2）各种方式的利弊分析 4、战略供应商的谈判要点

5、战略的合同制定

6、战略品类管理

（1）品类管理的意义

（2）品类管理实施

（3）建立战略商品数据库

第三章：战略供应商的关系管理与评估改善

1、供应商分级管理

（1）分级管理的意义

（2）如何对供应商进行分级

2、供应商的绩效考核与管理

（1）供应商绩效考核的两大阶段

（2）供应商绩效考核实施

（3）考核供应商积极性的指标

3、战略供应商的绩效改善

（1）提升供应商绩效的方式

（2）提升供应商积极性的方式

4、VDP 供应商发展项目

（1）实施 VDP 的背景与前提条件

（2）实施 VDP 的操作流程

（3）VDP 对采购方的优点与缺点

（4）VDP 对供应商的优点与缺点

5、买卖双方战略合作的表现形式

研发阶段、试产阶段、量产阶段

6、供应商的关系管理

（1）关系管理的意义和作用

（2）评估双方关系

（3）改善双方关系

（4）终止关系的管理要点

第四章：实施战略采购的人员能力与要求

1、战略采购的 5 类基本能力

2、战略采购的 8 大专业知识要求

3、战略采购人员的必备情商

4、战略采购人员的 3 种职业规划升迁之道