｛课程大纲｝授课内容案例分享与讨论**讲：采购合同的有效形式有哪几种？**节：采购合同的形式有哪几种？ l 口头协议有效吗?l 口头协议案例l 口头形式的优缺点l 要式合同案例l 如何防范‘口头协议’的纠纷 l 合同的书面形式 l 订单的利与弊 l 订单的适用条件 l 要式合同与不要式合同的区别 l 必须采用“要式合同”的合同类型 第二节：要约与要约邀请的区别。 l 什么是‘要约’与‘要约邀请’l 询价函案例l 如何避免对询价函的误解 l 售楼广告是要约还是要约邀请 第三节：合同的成立/生效与解除。 l 合同成立和合同生效有什么区别l 合同无效案例l 合同不生效的情况　l 什么是重大误解和有失公平　l 无效合同和可撤销合同如何赔偿对方　l 合同解除的方式　第四节：“格式合同”合规吗？ l 什么是格式合同l 格式合同案例l 合同法对格式合同的规定　l 哪些格式条款无效　第五节：如何编写采购合同？ l 采购合同应该用哪方的版本l 采购合同编写范本l 如何判定是否违约　l 合同的主要内容　l 合同的标的　l 数量　l 质量　l 价款或者报酬　l 履行期限　l 履行地点　l 履行方式　l 违约责任　l 解决争议的方法　l 其他特别约定　l 合同的法定义务　l 合同没有约定怎么办　l 撰写合同的注意事项　l 合同与协议的区别　l 公司法律顾问对采购合同的审核要点　第二讲：“合同当事人”会出什么问题？ l 合同主体与签约主体的区别l 员工签单，公司该买单吗l “签约主体”审查什么l 合法性案例l 签约主体出问题的后果l 表见代理案例l 如何判定合同主体不合格l 间接代理案例l 合法性包括什么 l 如何调查真实性与合法性 l 法人的三种类型　l 董事长就是法人吗　l 合同代理人的含义是什么　l 什么是表见代理　l 采购方相信对方有代理权的判断依据　l 采购方如何防范自身的“表见代理”　l 代理商与经销商的区别　l 如何区分直接代理和间接代理　l 签订合同需要注意的问题　l 哪些盖章无效？　第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？l 合同标的的法律风险点l 合同标的物无法写清的案例l 不同合同标的的风险差异　l 编写合同标的注意事项　l 合同标的无法明确怎么办？　第四讲：“合同的数量”如何约定？l 重量单位有几种l 验数无法准确的案例l 皮重的几种计算方法l 皮重的案例l 什么是公量l 抽样方法的案例l 什么是溢短装条款　l 信用证管理对数量差异的约定　l 收货验数时，哪几种**易产生纠纷　l 按数量、长度验数的双方约定　l 不同验数方式的适用对象　l 为什么抽样方法很重要？　l 抽样的三类方法　l 如何抽样？　l 抽样数量及判定标准 　l 如何取样？　l 小物品如何点数　第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？l 如何约定标的物质量标准及验收事宜l 质量标准没写好的案例l 合同标的物质量的验收标准有哪些l “先收后验”和“先验后收”的案例。l 国内贸易的标准类别　l 什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q　l 非标产品的质量标准如何约定　l 质量机动幅度的约定　l 什么是AQL　l 合同未约定产品质量标准怎么办?　l 标的物质量的检测数量如何确定　l 标的物质量不合格的判定标准　l 什么是质量异议期间　第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后**节：采购合同的价格有哪些形式？ l 采购合同价格的形式l FOB案例l 可调价 GMPl 浮动价格的案例l 成本加酬金l 阶梯价格的案例l 成本加固定费　l FOB与CIF的区别　l 什么是国际贸易术语解释通则　l 《国际贸易术语解释通则》十三类　l 价格经常波动的材料如何定价　l 阶梯价格　l 约定合同价款的注意事项　第二节：采购合同的支付方式有哪几种？ l 采购支付的方式l 抵押的案例l 供应商信不过采购方怎么办l 预付款的案例l 抵押与质押的区别l 担保的案例l 什么是留置l 信用证的案例l 不得抵押的财产l 赊账的案例l 预付款的三种形式l 尾款的案例l 订金与预付款　l 定金与押金　l 采购方支付预付款的缺点　l 采购方为什么要付预付款　l 应签哪个“定（订）”　l 买卖双方提交第三方担保的好处　l 担保方的资格　l 什么组织不能做担保人　l 商业担保人类型　l 银行保函 　l 如何防范年卡、次卡的风险　l 货到付款的风险防范　l 信用证与承兑汇票的区别　l 国内信用证与国际信用证比较　l 赊账的好处　l 赊账对供应商的风险　l 如何让供应商放心赊账　l 押尾款的注意事项　l 资产性产品成本明细表　第三节：供应商发票的注意事项 l 审核供应商发票的要点l 发票问题的案例l 发票会过期吗　l 赔款是否能开具发票　l 如何规避“先开发票后付款”的法律风险　l 预付款发票如何开　l 开发票都得征税吗　第七讲：如何做好合同违约的认定与追究**节：违约责任 l 什么是违约责任l 侵权责任的案例l 违约责任与侵权责任的区别l 缔约过失的案例l 违约责任的两大判断原则l 预期违约的案例l 过错责任原则的合同类型l 实际违约的案例l 合同违约责任怎么写l 违约责任追究的案例l 合同三阶段的违约认定l l 什么是缔约过失责任l l 缔约过失责任的类型有哪些l l 缔约过失责任的赔偿l l 缔约过失责任的免责l l 什么是预期违约l l 预期违约的两种类型l l 预期违约的免责l l 合同诈骗与预期违约的区别l l 实际违约的表现形式l l 违约处罚的两种类型l l 补救措施有哪些l l 赔偿损失如何约定l l 事后（法定）损害赔偿原则l l 违约金l l 定金的种类l l 两种实际违约的责任追究l l 不同采购属性下‘一般违约’责任追求l l 合同违约的免责事由l l 共同违约的责任如何划分l 第二节：有效证据 l 证据的三大基本要求l 证据的案例l 证据的类别l 录音的案例l 证据的效力(**证据原则) l 原始证据与传来证据的区别 l 鉴定人的条件 l 电子数据包括哪些 l 如何确保电子数据被司法采信 l 对方否认收到电子文件怎么办 l 私下录音的合法性 l 私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证 第八讲：如何**法律途径解决采购合同纠纷？ **节：律师函 l 什么是律师函l 律师函的范本l 律师函的作用 l 委托人要什么，律师函就能写什么吗 l 律师函的主要内容 l 律师函的基本要求 l 不理会对方律师函的后果 l 如何回应对方的律师函 第二节：仲裁 l 解决合同纠纷的法律途径l 调解的案例l 如何防范私下调解后的反悔l 财产保全的案例l 仲裁调解书和仲裁裁决书的区别 l 什么是商事仲裁 l 仲裁的优点 l 如何迫使对方参与仲裁 l 如何申请仲裁财产保全 l 诉前财产保全应当具备的条件 l 财产保全如何被撤销和解除 l 一方不服怎么办？ l 向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据 l 仲裁庭的组成 l 国际商事争端的仲裁机构 第三节：诉讼 l 民事诉讼一审流程图l 诉讼的案例l 什么是民事诉讼调解制度l 应诉的案例l 民事诉讼调解原则 l 法院仲裁和法院诉讼的区别 l 诉讼时效期间 l 妨害民事诉讼的行为及后果 l 什么是集团诉讼 l 供应商告我方怎么办 l 反诉与反驳的区别 l 怎么确定民事诉讼管辖法院 l 民事诉讼审理时间 l 民事诉讼财产保全的终止及时效 第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？**节：招投标管理中的合同风险防范 l 《合同法》 与《招投标法》的区别 l 招投标有哪两种类型l 招标的案例l 如何实施邀请招投标 l 招标文件包括哪些 l << 投标人须知 >> l 招投标的合同管理要点 l 联合体投标的要点 l 联合体成员的资质要求 l 招投标法与合同法那个为准 第二节：工程施工合同的风险防范 l 工程施工合同的风险l 工程转包的案例l 什么是总包合同、分包合同和转包合同 l 合法的分包须满足的条件 l 工程施工合同的无效及防范 l 管辖约定的风险防范 l 如何设定“诉讼防护墙” 第三节：定制合同的风险防范 l 定制合同属于哪种合同l 定制合同的案例l 承揽合同有哪五种类型l 知识产权的案例l 采购方对承揽合同的解除权 l 加工承揽合同的风险防范 l 技术合同的类别 l 无法履约的责任追究 l 技术秘密归属的纠纷 l 专利申请权的纠纷 l 非职务技术成果的使用权 第四节：服务类合同的风险防范 l 服务性供应商的特点l 物业服务的案例l 服务性供应商的评估指标 l 服务合同纠纷的预防 l 如何跟踪服务商的服务 l 如何评估服务商的服务质量 l 乙方人员的劳动纠纷问题 l 委托方单方面解除合同的权力 第五节：运输合同的风险防范 l 运输合同的风险l 运输纠纷的案例l 运输合同主体资信不足包括什么 l 运输合同条款不完备 l 运输合同的注意要点 l 托运人的主要义务 l 承运人的三种权利 l 承运方违约赔偿额的约定 l 保价运输 l 承运人的限额赔偿标准 l 承运人对货物灭失、损毁的免责 l 没签合同只有运单行吗 l 收货人的违约责任 l 运输保险应谁购买 第六节：与自然人签合同的风险防范 l 公司与自然人签合同的风险防范l 工伤责任的案例l 如何判定是承包合同 l 如何判定是承揽合同 l 劳务关系的特殊性 ｛授课老师｝孙老师(现任广州某律师事务所合伙人)主要工作经历  黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。

2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。专长领域处理过多宗企业合同纠纷

担任多家企业法律顾问