**天：基本面--赢得战争时间内容备注09:00-09:40参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿09:50-11:30主题分享：组织建设

Ø选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

Ø练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

Ø选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

Ø练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。韦老师11:30-13:30阿里员工食堂午餐13:30-17:00主题分享：制度建设

Ø核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

Ø制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。

Ø制度执行：制度落地前中后的执行操作。

主题分享：文化建设

文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

复盘总结韦老师第二天：技术面--如何打赢每场战役09:00-12:00主题分享：目标管理与战术管理

课题1：目标管理

目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。

目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；

课题2：战术管理

战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略

战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点

战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。韦老师12:00-13:30阿里员工食堂午餐13:30-17:00主题分享：士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。韦老师