业务员怎样才能招到经销商

编辑:李振 更新时间:2017年11月08日
业务员怎样才能招到经销商
最佳答案
其他答案

业务拜访8步骤!其实就是把自己平时做的用文字表达出来!

还有个拜访8步骤

1:进店准备 1:准备(广宣品,订单,抹布等)

2:进店问候 2:接近(检查客户资料,以前接货情况,检查户外广宣和开场白)

3:店情查看 3:库存(货架和仓库,产品新鲜度,保证先进先出,和竞品库存量)

4:生动化陈列 4:商品陈列(货架,地堆,整箱,价签)

5:销售陈述 5:销售(销售陈述,新品介绍等)

6:拟订单 6:结束语

7:回顾总结 7:行政工作(填写报表等)

8:行政工作 8:评估(对本次拜访的回忆和评估)

相关问答

QUESTIONS AND ANSWERS

1

回答

2

回答

回答

经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展;而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外,还与厂商主动的宣贯性培训有关。通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理理论及实务水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。我们可以从如下几个维度进行思考:1、经销商沟通:因为经销商毕竟不是自己公司,所以事前必须协调好接口人、时间、地点、相应资源及其它相关事项。2、资源的申请/预算:到底要花多少钱,首先企业得做一个可承受的上限,然后了解培训行业的费用标准并选择一位“性价比”相对适宜的讲师主讲。需要注意的是:若费用比较贵或培训频率比较高,需事先说服经销商出一部分资源。另外,在向自己公司申请资源时,一定要向领导分析投入产出比,描绘培训后的种种好处,并且一定要形成书面文字而不仅是口头表达,否则想要到资源是很难的。3、内部的协调:尽量说服领导出面或以领导的名义(在领导同意的情况下)协调内部关系。4、讲师的筛选:找一家专业的咨询机构、推荐专业、对口的讲师;要尽可能得到讲师授课质量保证手段或听其试讲,并在合同中注明讲师考评与付款挂钩方式。5、审查培训设计:审查时重点关注设置的针对性,若是对任何企业都适用的方案,就立即退还。6、与培训公司签约:注重违约责任的条款要事先注明,以防临场换讲师等问题的发生。7、现场组织:开场作好引导,中场作好助教。在讲师授课其间,了解学员感受,适时向讲师反馈经销商意见或建议,并做好经销商的接待工作。为了防止诸多问题的发生,建议时刻关注培训的以下几个方面:1、反映层面:课程演绎要好听,学员爱听,深入浅出,引人入胜。为此可以要求试听讲师或者看讲师影像资料等。另外,在授课形式上要丰富多样,互动。而且场地选在经销商相对不熟悉、不能到处跑动的封闭场所进行。2、学习层面:讲师知识链的设计要系统化、模块化。系统化保证经销商能听到一套完事的课程,模块化可令课程线索变得更明晰,容易吸收。3、行为层面:即要求课程能对经销商产生行为上的影响。经销商动与不动,首先要看课程内容有没有打动他们,因此课程设置必须要有冲击观念的“亮点”;其次,在设置亮点的基础上,讲师还得为学员准备简单易行的表格或实战工具,否则课程只能是“天马行空”,听着好听用不起来,本来实战的课程也变得空洞化。4、绩效层面:注重课程的辅导。因为任何课程的培训都不可能立竿见影,培训要落到实处就得要求经销商在工作中将实用地培训用起来,培训组织者则实施监督。当然,事前就与讲师约定一月内再进行回访(坐谈),解答经销商实战中碰到的种种问题,教学相长,无往不利!

查看更多

收起 ︿

3

回答

4

回答

回答

为业务员,要想找到潜在客户并进行销售,可以尝试以下这些方法: 利用社交媒体:可以通过 LinkedIn、新浪微博、Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体,创造和分享信息与内容,与更多的人建立联系并获得客户信息。 参加网络论坛和交流会:加入网上的行业论坛、交易会等,与同行及潜在客户进行讨论和交流,找出合作机会,扩展销售范围。 活动和展会:参加行业展会和活动,结识行业人脉,向潜在客户再介绍自己的商品和服务。 联系其他企业:通过与其他企业建立合作伙伴关系,分享资源、信息和机会,获得更多的商机。 推介和口耳相传:通过客户推介和推销结论、口耳相传能扩大与转换转化率。 电话和电子邮件:将公司的优势、产品、服务、价值主张分发给所需要的潜在客户并尽量联系客户建立了解关系。 getParagraph(16043); getParagraph(16041); getParagraph(16044);

查看更多

收起 ︿

更多相关问题 >>
今天来跟大家聊聊金华地区化妆培训学校的选择。姐妹们,想在金华学化妆,但不知道该选哪家学校?南通A-Level培训哪家好?南通alevel培训是什么?公司如何搭建全面预算管理体系如何制定预算目标怎么树立员工预算管理意识预算管理存在什么难点
""
Baidu
map