经销商管理培训哪些内容？
例如：培训课程如下参考
单元：管理念
1、经销商的发展现状分析
-经销商的现状和面临的挑战
-解析经销商的四种生意模式
2、资深销售经理眼中的厂商关系
-大客户多品牌运作，如何主推我们
-小客户坐商思维，如何做大做强
3、经销商赚钱的两种方式：
第二单元：管业务
-对经销商的客户进行全面管理
-帮助经销商不断优化销售方式
-帮助经销商构建立体销售渠道
-因地制宜开展市场推广活动
-经销商市场资源分配与使用
第三单元：管团队
-如何找到优秀的销售人员
-经销商团队有效管理技巧
-销售员销售演练培训方法
-针对销售员有效激励方法
第四单元：管资金
一、ROI让经销商感觉有钱赚
-什么是经销商的赢利模式
-利润和投资回报率（ROI）分析
-从“向销售要利润”到“向管理要利润”
案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱
二、四大指标管理经销商的库存
-库存定义与重要性阐述
-库存管理的目的：容易摘的果子
-库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务
三、七大绝招破解经销商“哭穷”
-经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径
-逐个破解，手准胜过手狠
-渠道政策，让经销商欲罢不能
第五单元：管问题
一、激活不上进的经销商
-深入分析经销商不动的根本原因
-打造样板市场，树立标杆客户
-制定“一对一”政策，利益驱动
-鲶鱼效应，快速搅动市场
-一颗红心，两手准备，建立蓄水池
二、整治不听话的经销商
-针对经常窜货的经销商怎么办？
-针对经常低价的经销商怎么办？
-针对不配合市场推广的经销商怎么办？
更多详情内容可点击：诺达名师经销商管理培训课程
1、思维的转变，明白企业很多问题在于自己
2、经营和厂家的一伙人关系
3、打造团队，执行力强、高效的团队
4、终端销售技巧
广州诺达名师
【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、...
机构评分：10分
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相关问答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2024-01-11
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经销商管理培训的内容通常包括以下方面： 1. 经销商合作关系建立：教授建立稳固合作关系的原则与方法，包括渠道选择、合作协议制定、利益分配等，帮助学员建立密切合作的经销商关系。 2. 经销商发展与选配：引导学员了解经销商发展的策略和方法，包括经销商招募、评估、筛选与培训，以确保选择具备潜力和能力的经销商合作伙伴。 3. 经销商绩效考核：讲解设计和实施经销商绩效考核的方法与指标，包括销售额、市场占有率、客户满意度等，帮助学员明确绩效衡量和激励机制。 4. 价格策略与政策制定：教导学员制定适合各个市场环境的价格策略和政策，包括定价原则、促销活动、返利政策等，以推动销售增长和市场份额扩大。 5.经销商协作与沟通技巧：培养学员与经销商有效协作和沟通的能力，包括销售培训、销售会议、渠道沟通等，建立良好的合作氛围和品牌共识。 6. 经销商风险管理与发展规划：教导学员如何进行风险管理和发展规划，包括市场竞争、渠道冲突等问题的处理，推动经销商持续发展和成长。 这些培训内容旨在帮助学员掌握经销商管理的理论与实践，提高经销商关系的稳定性、合作性和业绩，推动企业销售网络的拓展和发展。 getParagraph(17173); getParagraph(17176); getParagraph(17174);
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2
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2018-09-29
回答
《把握新形势,代理商如何带领团队“合规”转型》
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3
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2017-11-08
4
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2023-10-17
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经销商培训课程旨在提升经销商的产品知识、销售能力、市场营销策略、客户关系管理和经营管理等方面的能力，以帮助经销商更好地发展业务并取得成功。经销商培训课程通常涵盖以下几个方面： 1. 产品知识与技术培训：介绍所代理的产品线，包括产品特点、功能以及售后维修等方面的知识。此外，还可能提供产品使用培训和技术支持，以便经销商能够更好地了解和使用产品。 2. 销售与市场营销培训：帮助经销商掌握销售技巧，包括市场调研、客户洞察、销售方法和渠道管理等。此外，还可能提供市场推广、促销活动策划和实施等培训，以帮助经销商更好地推动销售。 3. 客户关系管理培训：培养经销商与客户建立和维护良好关系的能力，包括客户需求分析、售后服务、客户忠诚度管理等。这有助于经销商提高客户满意度，促进长期的合作关系。 4. 经营管理培训：为经销商提供经营管理方面的知识和技能，包括财务管理、库存控制、物流管理、人员管理等。通过培训经营管理，经销商能够更有效地管理自身业务并实现可持续发展。 5. 市场动态与行业趋势培训：将经销商与市场动态和行业趋势保持同步，帮助他们及时了解市场环境的变化，并做出相应的调整和决策。 此外，根据经销商的具体需求，还会提供针对性的培训课程，如经销商管理系统的操作培训、市场竞争分析培训等。 getParagraph(15184); getParagraph(15183);
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