怎么提高销售保险的技能?

编辑:andy 更新时间:2018年03月14日
怎么提高销售保险的技能刚工作销售保险十几天,如果一个月过完不开单就要扣掉底薪一部分,怎样让别人不排斥保险,提高销售保险技能。怎么提高销售保险的技能?
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保险销售人员需要以下技能能力:

一,领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人,都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会,分析问题,从而利用机会,为销量“锦上添花”;或是把问题变成提升销量的机会。


二,学习能力。销售人员要更快地成长,就必须具备学习的能力。比如学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识,完善自己的知识结构,达到从专才、通才到复合型人才的转变。


对行业内出现的新事物、新政策充满好奇,对我们所销售的产品要掌握其卖点以及与竞争产品的优势,及时捕捉新信息,吸取新知识和新技能,为我所用。


三,专业能力。今天不是一个跑江湖的时代,销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。销售人员要具备专业能力,如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战,应对自如。


四,总结能力。销售人员分为两种类型:做的和不做的;做的销售人员又分为两种:认真做的和应付地做的;认真做的销售人员又分为两种:做后总结的和做后没有总结的。最后,世界上的销售人员就有了成功和失败之分,前一类成功了,后一类失败了。


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