冯江宁大客户实战销售专家简介

编辑:andy 更新时间:2018年03月09日
冯江宁大客户实战销售专家简介
最佳答案
其他答案



冯江宁个人简介


大客户实战销售专家


原集团级内训师


TTT认证培训师


《顾问式营销》©训练营讲师


《销售罗盘》®、《信任五环》®授权导师


国际PMP项目管理专家


江苏省政府采购中心专家、评委


吉林大学计算机与通信专业工学士,南京理工大学MBA。曾任职省公司行业信息化营销总监,工作经历超过20年,早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作,2000年转做大客户营销和行业信息化支撑。在集团、省级、市级多个单位从事市场策划、客户营销、技术支撑和培训工作,行业经验丰富,深刻了解互联网行业发展情况,洞察通信行业发展趋势,并有独到的见解和远见卓识。


2007年开始内部兼职培训,2009年获聘集团级内训师,并于2010年在企业大学专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被列为集团标准课程。


冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验,实战经验丰富,是通信行业少有的能将大客户销售、技术方案呈现、招投标、商务谈判、项目管理融会贯通的专业培训讲师,擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化。冯老师在授课过程中,大量引用亲身实战的运营商案例,接地气、有实效,解惑答疑,能快速引发学员思考、感悟,获得受训单位和学员的高度认可。


冯江宁培训课程

[内训课]XX移动公司集客经理能力提升培训方案

[内训课]教育行业信息化产品解决方案课程大纲

[内训课]高绩效团队建设和有效激励培训大纲

[内训课]营销活动策划与组织能力提升培训大纲

[内训课]《移动公司集团客户经理必备通信知识》

[内训课]《校园市场深度挖掘》



相关问答

QUESTIONS AND ANSWERS

2

回答

回答

古语云:“人法地,地法天,天法道,道法自然。”讲出了事件万物都是遵循着一种规律,那么我们在做事的时候也存在这样的规律,掌握了这种规律我们就可以控制订单的走向,可以在订单中翻手为云覆手为雨,掌握了这种规律我们才能够从众多的竞争对手中脱颖而出,才能够让自己所向披靡,才能够让自己在人生的旅途中屡有斩获,才能够最终飞向梦想阶梯的顶点。首先规律是什么?那就是在做销售过程中的三大流程,销售流程,第二采购流程,第三决策流程;看似简单的三个流程,却是我们推动销售成功最最不可忽略的因素,在后来的培训咨询工作中,我发现大量的销售人员在遵循流程做事的时候大部分都是站在销售流程考虑问题,而很少去关注客户的采购流程,更别提是客户的决策流程;在跟很多销售人员谈心的过程中,我发现销售人员关注的客户决策流程与客户的采购流程和销售人员的销售流程几乎是对应不上的,实际上这三大流程是一一对应的,而且三大流程中的每个环节都是相互呼应的,表面上看好像这三个阶段都不搭,实际上却是息息相关的。比如说我们想买个苹果IPad二代,可一直在琢磨犹豫到底是买还是不买,应该不应该买,到底什么时候买;同时我们的决策流程得节点是解决问题,暗示这个需求是存在得,只是还没搞清楚我什么时候打算解决;而销售人员通常得到这个消息的时候,他的销售流程则在处于整个流程的开端,计划准备的阶段;通常苹果的销售人员就直接给我电话,然后给我看产品彩页,给我介绍产品,试问如果真的是这样,大家就真的能够购买吗?(只是拿苹果举例,实际苹果没有销售人员)这只是个举例,而实际销售过程中我们知道其过程可比我们举的例子复杂很多,试问连这样一个简单的产品,这样一个只有几千元预算的投资,我们都不会如此简单的购买,而当我们再去销售复杂的产品或服务的时候,我们的客户能够购买吗?成功销售人员在拿到任何一个销售信息后,都会动用大量的时间和精力去研究客户本身,去研究自己和客户都分别处于哪个阶段,如果要想让我们每次的销售都很出彩,那么请珍惜客户,远离浮躁,尽量判别清楚阶段再制定行动策略。

查看更多

收起 ︿

3

回答

4

回答

更多相关问题 >>
想学化妆,不妨看看这些乌鲁木齐化妆培训学校!烟台莱山区雅思辅导培训班哪家好?烟台雅思网络课程培训哪家好?烟台培训雅思哪家好?烟台商务英语培训机构哪个比较好?烟台英语口语辅导班哪里好?烟台考雅思哪家培训机构好?烟台哪个英语培训机构好呢?
""
Baidu
map